Hva er salg i samme butikk?

Salg av samme butikk er et begrep som refererer til en sammenligning av inntektene generert av butikkene som eies av en gitt kjede som har vært i drift i minst ett kalenderår. Ved å identifisere økningen i inntektene som genereres av eldre butikker i stedet for av nye lokasjoner som har åpnet de siste tolv månedene, kan en forhandler få en bedre forståelse av hvor gevinst og tap i inntektene finner sted. Noen ganger referert til som sammenlignbart butikksalg eller identisk butikksalg, kan disse tallene brukes til å hjelpe en butikkjede til å forstå når metningen i et bestemt marked er nådd, og unngå feilen ved å åpne flere butikker i det markedet.

Prosessen med salg i samme butikk krever at salgstallene for eventuelle nylig åpnede lokasjoner blir ekskludert fra sammenligningen. Dette er fordi de nyere butikkene bygger et jevnt kundekrets som delvis kan være sammensatt av tidligere lånere av eldre butikker. Et av målene med sammenlignbart butikksalg er å bestemme hvilken effekt, om noen, å åpne en ny butikk i relativt nær tilknytning til eldre butikker på inntektene generert av de etablerte stedene. Hvis salgstallene for samme butikk indikerer at de eldre butikkene ikke opplevde en betydelig nedgang i omsetningen, sammenlignet med hva de genererte i forrige regnskapsperiode, vet virksomhetseierne at markedet ikke har nådd et metningspunkt. Dette betyr at detaljhandelskjeden kan vurdere å åpne et annet sted i området, hvis forskning indikerer at nok et nytt sted ikke vil ha negativ innvirkning på de eldre butikkene.

Bedrifter kan sammenligne salg i samme butikk hver måned eller sesongbasert. I hvert scenario blir salgstallene for den siste perioden sammenlignet med salgstallene for den samme perioden i løpet av året før. For eksempel kan forhandleren fokusere på å avgjøre om det var tap eller gevinst i salget i de eldre butikkene i løpet av den nylig avsluttede juletiden over salget generert i forrige jul. Hvis inntektene var minst like høye som forrige sesong, vet forhandleren at de nye butikkene som ble åpnet i mellomtiden ikke har hatt en negativ innvirkning på ytelsen til de eldre butikkene, og selskapet vil dra fordel av tilstedeværelsen av flere utsalgssteder i området.

Salg av samme butikk kan også indikere endringer i demografien innen en gitt salgsregion. Når eldre butikker taper inntekter når nyere butikker åpnes over hele byen, kan det indikere en gradvis tendens til at forbrukere forlater en eldre del av byen for å flytte til en nyere del. Skulle denne typen trender bli tydelige, er det en god sjanse for at butikkjeden skal bygge et nytt sted over hele byen, og legge ned den eldre butikken når det nyere anlegget er åpent for virksomhet.