Wat zijn verkopen in dezelfde winkel?
De verkoop van dezelfde winkel is een term die verwijst naar een vergelijking van de omzet die wordt gegenereerd door de winkels die eigendom zijn van een bepaalde keten en die minimaal een kalenderjaar in bedrijf zijn. Door de toename in omzet te identificeren die wordt gegenereerd door oudere winkels in plaats van door nieuwe locaties die in de afgelopen twaalf maanden zijn geopend, kan een retailer een beter inzicht krijgen in waar winsten en verliezen aan inkomsten plaatsvinden. Soms aangeduid als vergelijkbare winkelverkopen of identieke winkelverkopen, kunnen deze cijfers worden gebruikt om een winkelketen te helpen begrijpen wanneer de verzadiging van een bepaalde markt is bereikt, en om de fout te vermijden om extra winkels binnen die markt te openen.
Het proces van verkopen in dezelfde winkel vereist dat de verkoopcijfers voor recent geopende locaties worden uitgesloten van de vergelijking. Dit komt omdat de nieuwere winkels een vaste klantenkring bouwen die deels kan bestaan uit voormalige klanten van oudere winkels. Een van de doelen van vergelijkbare winkelverkopen is om te bepalen welk effect, indien aanwezig, het openen van een nieuwe winkel in relatief dichte nabijheid van oudere winkels had op de inkomsten gegenereerd door die gevestigde locaties. Als de verkoopcijfers van dezelfde winkel aangeven dat de oudere winkels geen significante omzetdaling hebben ondervonden in vergelijking met wat ze tijdens de vorige boekhoudperiode hebben gegenereerd, weten de ondernemers dat de markt geen verzadigingspunt heeft bereikt. Dit betekent dat de winkelketen kan overwegen een andere locatie in het gebied te openen, als uit onderzoek blijkt dat nog een nieuwe locatie geen nadelige gevolgen voor de oudere winkels zal hebben.
Bedrijven kunnen verkopen op dezelfde winkel vergelijken op maandelijkse of seizoensbasis. In elk scenario worden de verkoopcijfers voor de meest recente periode vergeleken met de verkoopcijfers voor diezelfde periode in het voorgaande jaar. De detailhandelaar kan zich bijvoorbeeld richten op het bepalen of er een verlies of winst was in de omzet in de oudere winkels tijdens het onlangs voltooide kerstseizoen ten opzichte van de omzet die tijdens het vorige kerstseizoen was gegenereerd. Als de omzet minstens zo hoog was als het voorgaande seizoen, weet de retailer dat de tussentijdse nieuwe winkels geen negatief effect hebben gehad op de prestaties van de oudere winkels, en het bedrijf zal profiteren van de aanwezigheid van meer winkels in de omgeving.
De verkoop in dezelfde winkel kan ook wijzen op verschuivingen in de demografie binnen een bepaalde verkoopregio. Wanneer oudere winkels wel inkomsten verliezen wanneer nieuwere winkels in de stad worden geopend, kan dit duiden op een geleidelijke trend dat consumenten een ouder gedeelte van de stad verlaten om naar een nieuwer gedeelte te verhuizen. Mocht dit soort trend duidelijk worden, dan is de kans groot dat de winkelketen een nieuwe locatie in de stad zal bouwen en de oudere winkel zal sluiten zodra de nieuwe faciliteit open is voor het bedrijfsleven.