Wat zijn verkoop van dezelfde winkel?

De verkoop van dezelfde winkel is een term die verwijst naar een vergelijking van de inkomsten die worden gegenereerd door de winkels die eigendom zijn van een bepaalde keten die al minimaal één kalenderjaar in werking zijn geweest.Door de toename van de inkomsten te identificeren die worden gegenereerd door oudere winkels in plaats van door nieuwe locaties die de afgelopen twaalf maanden zijn geopend, kan een retailer een beter inzicht krijgen in waar de winst en verliezen in de omzet plaatsvinden.Soms aangeduid als vergelijkbare winkelverkopen of identieke winkelverkopen, kunnen deze cijfers worden gebruikt om een winkelketen te helpen begrijpen wanneer de verzadiging van een bepaalde markt is bereikt en de fout vermijden om extra winkels binnen die markt te openen.

Het proces van verkoop van dezelfde winkels vereist dat de verkoopcijfers voor recent geopende locaties kunnen worden uitgesloten van de vergelijking.Dit komt omdat de nieuwere winkels een gestage klantenkring bouwen die gedeeltelijk kan bestaan uit voormalige klanten van oudere winkels.Een van de doelen van vergelijkbare winkelverkopen is om te bepalen welk effect, indien aanwezig, het openen van een nieuwe winkel in relatief dichte nabijheid van oudere winkels had op de inkomsten gegenereerd door die gevestigde locaties.Als de verkoopcijfers van dezelfde winkel aangeven dat de oudere winkels geen significante daling van de omzet ervaren, in vergelijking met wat ze tijdens de vorige boekhoudperiode hebben gegenereerd, weten de bedrijfseigenaren dat de markt geen verzadigingspunt heeft bereikt.Dit betekent dat de winkelketen kan overwegen een andere locatie in het gebied te openen, als onderzoek aangeeft dat nog een andere nieuwe locatie geen negatieve impact zal hebben op de oudere winkels.

Bedrijven kunnen de verkoop van dezelfde winkel op een maandelijkse of seizoensgebonden basis vergelijken.In elk scenario worden de verkoopcijfers voor de meest recente periode vergeleken met de verkoopcijfers voor diezelfde periode gedurende het voorgaande jaar.De retailer kan bijvoorbeeld gericht zijn op het bepalen of er verlies of winst was in de verkoop in de oudere winkels tijdens het recent voltooide kerstseizoen over de verkoop die tijdens het vorige kerstseizoen werd gegenereerd.Als de inkomsten minstens zo hoog waren als het vorige seizoen, weet de retailer dat de nieuwe winkels die in de tussentijd zijn geopend, geen negatief effect hebben gehad op de prestaties van de oudere winkels, en het bedrijf zal profiteren van de aanwezigheid van meer verkooppuntenin de omgeving.

De verkoop van dezelfde winkel kan ook wijzen op verschuivingen in de demografie binnen een bepaalde verkoopregio.Wanneer oudere winkels inkomsten verliezen wanneer nieuwere winkels in de stad worden geopend, kan dit wijzen op een geleidelijke trend van consumenten die een ouder gedeelte van de stad verlaten om te verhuizen naar een nieuwer sectie.Als dit type trend duidelijk wordt, is de kans groot dat de winkelketen een nieuwe locatie in de stad zal bouwen en de oudere winkel zal sluiten zodra de nieuwere faciliteit open is voor het bedrijfsleven.