Was sind Same-Store-Verkäufe?

Same-Store-Verkäufe ist ein Begriff, der sich auf einen Vergleich der Einnahmen bezieht, die von den Geschäften einer bestimmten Kette erzielt wurden, die seit mindestens einem Kalenderjahr in Betrieb sind. Indem ein Einzelhändler den Umsatzanstieg in älteren Filialen und nicht in neuen Filialen, die in den letzten zwölf Monaten eröffnet wurden, ermittelt, kann er besser nachvollziehen, wo Umsatzgewinne und -verluste zu verzeichnen sind. Diese Zahlen werden manchmal als vergleichbare Filialverkäufe oder identische Filialverkäufe bezeichnet und können einer Einzelhandelskette helfen, zu verstehen, wann die Sättigung eines bestimmten Marktes erreicht ist, und den Fehler zu vermeiden, zusätzliche Filialen in diesem Markt zu eröffnen.

Bei Verkäufen im gleichen Geschäft müssen die Verkaufszahlen für kürzlich eröffnete Standorte vom Vergleich ausgeschlossen werden. Dies liegt daran, dass die neueren Geschäfte einen festen Kundenkreis aufbauen, der sich teilweise aus ehemaligen Kunden älterer Geschäfte zusammensetzt. Eines der Ziele eines vergleichbaren Filialumsatzes besteht darin, festzustellen, wie sich die Eröffnung eines neuen Geschäfts in relativ unmittelbarer Nähe zu älteren Filialen auf die Einnahmen dieser etablierten Standorte auswirkt. Wenn die Verkaufszahlen der gleichen Filialen darauf hindeuten, dass die Umsätze der älteren Filialen im Vergleich zu denen des vorherigen Abrechnungszeitraums nicht wesentlich zurückgegangen sind, wissen die Geschäftsinhaber, dass der Markt noch keinen Sättigungspunkt erreicht hat. Dies bedeutet, dass die Einzelhandelskette in Betracht ziehen kann, einen anderen Standort innerhalb des Gebiets zu eröffnen, wenn Untersuchungen ergeben, dass sich ein weiterer neuer Standort nicht nachteilig auf die älteren Geschäfte auswirkt.

Unternehmen können die Verkäufe im selben Geschäft monatlich oder saisonal vergleichen. In jedem Szenario werden die Verkaufszahlen der letzten Periode mit den Verkaufszahlen der gleichen Periode im Vorjahr verglichen. Beispielsweise kann sich der Einzelhändler darauf konzentrieren, festzustellen, ob in den älteren Geschäften während der kürzlich abgeschlossenen Weihnachtssaison Umsatzverluste oder -gewinne gegenüber den in der vorherigen Weihnachtssaison erzielten Umsätzen zu verzeichnen waren. Wenn der Umsatz mindestens so hoch war wie in der Vorsaison, dann weiß der Einzelhändler, dass sich die in der Zwischenzeit eröffneten neuen Geschäfte nicht negativ auf die Leistung der älteren Geschäfte ausgewirkt haben und das Unternehmen von der Präsenz weiterer Filialen profitieren wird in der Gegend.

Verkäufe im gleichen Geschäft können auch auf Verschiebungen der demografischen Merkmale innerhalb einer bestimmten Verkaufsregion hinweisen. Wenn ältere Geschäfte Umsatz verlieren, wenn neuere Geschäfte in der ganzen Stadt eröffnet werden, kann dies auf einen allmählichen Trend hinweisen, dass Verbraucher einen älteren Teil der Stadt verlassen, um in einen neueren Teil umzuziehen. Sollte sich ein solcher Trend abzeichnen, besteht eine gute Chance, dass die Einzelhandelskette in der gesamten Stadt einen neuen Standort errichtet und das ältere Geschäft schließt, sobald die neuere Einrichtung für den Geschäftsbetrieb geöffnet ist.