Co jsou prodej stejného obchodu?

Prodej stejného obchodu je termín, který se týká srovnání příjmů generovaných obchody ve vlastnictví daného řetězce, které byly v provozu nejméně jeden kalendářní rok. Identifikací nárůstu příjmů generovaných staršími obchody spíše než jakýmikoli novými místy, která se otevřela za posledních dvanáct měsíců, může maloobchodník získat lepší porozumění tomu, kde probíhají zisky a ztráty v příjmech. Tyto údaje, které se někdy označují jako srovnatelný prodej obchodu nebo stejný prodej obchodů, lze použít k tomu, aby pomohli maloobchodnímu řetězci pochopit, kdy bylo dosaženo nasycení konkrétního trhu, a vyhnout se chybě otevírání dalších obchodů na tomto trhu.

Proces prodeje stejného obchodu vyžaduje, aby údaje o prodeji pro všechna nedávno otevřená místa byla z srovnání vyloučena. Je to proto, že novější obchody staví stabilní klientelu, která může bčástečně se skládá z bývalých patronů starších obchodů. Jedním z cílů srovnatelného prodeje obchodu je zjistit, jaký účinek, pokud vůbec, otevření nového obchodu v relativně těsné blízkosti starších obchodů měl na příjmech generovaných těmi zavedenými místy. Pokud údaje o prodeji stejného obchodu naznačují, že starší obchody nezaznamenaly významné snížení příjmů, ve srovnání s tím, co vygenerovaly během předchozího účetního období, pak majitelé podniků vědí, že trh nedosáhl nasyceného bodu. To znamená, že maloobchodní řetězec může zvážit otevření jiného místa v oblasti, pokud výzkum naznačuje, že další nové místo nebude mít nepříznivý dopad na starší obchody.

Podniky mohou porovnávat prodej stejného obchodu měsíčně nebo sezónním základem. V každém scénáři jsou údaje o prodeji za poslední období porovnány s údaji o prodeji za stejné období během předchozího roku. Například maloobchodník se může zaměřitPři určování, zda došlo ke ztrátě nebo zisku prodeje ve starších obchodech během nedávno dokončené vánoční sezóny nad prodejem generovaným během předchozí vánoční sezóny. Pokud by příjmy byly alespoň tak vysoké jako v předchozí sezóně, pak maloobchodník ví, že nové obchody otevřené mezitím neměly negativní dopad na výkon starších obchodů a společnost bude těžit z přítomnosti více prodejen v této oblasti.

Prodej stejného obchodu může také naznačovat posuny v demografii v daném prodejním regionu. Když starší obchody ztratí příjmy, když jsou novější obchody otevřeny napříč městem, může to naznačovat postupný trend spotřebitelů, kteří opouštějí starší část města, aby se přestěhovali do novější sekce. Pokud se tento typ trendu projeví, existuje velká šance, že maloobchodní řetězec postaví nové místo po celém městě a zavře starší obchod, jakmile bude novější zařízení otevřeno pro podnikání.