Co je to prodej stejného obchodu?

Prodej ve stejném obchodě je termín, který se vztahuje k porovnání výnosů generovaných obchody ve vlastnictví daného řetězce, které byly v provozu po dobu nejméně jednoho kalendářního roku. Díky identifikaci nárůstu příjmů, které generují starší prodejny, než jakýchkoli nových míst, která byla otevřena v posledních dvanácti měsících, může maloobchodník lépe porozumět tomu, kde dochází k ziskům a ztrátám v příjmech. Tyto údaje, které jsou někdy označovány jako srovnatelné prodeje prodejů nebo identické prodeje obchodů, mohou být použity k tomu, aby maloobchodnímu řetězci pomohly pochopit, kdy bylo dosaženo nasycení konkrétního trhu, a vyhnout se omylu při otevírání dalších obchodů na tomto trhu.

Proces prodeje ve stejném obchodě vyžaduje, aby údaje o prodeji všech nově otevřených míst byly z porovnání vyloučeny. Je to proto, že novější obchody budují stálou klientelu, která může být částečně složena z bývalých patronů starších obchodů. Jedním z cílů srovnatelného prodeje prodejen je zjistit, jaký účinek, pokud vůbec, otevření nového obchodu v relativně těsné blízkosti starších obchodů mělo na příjmy generované těmito zavedenými lokacemi. Pokud údaje o prodeji ve stejném obchodě naznačují, že u starších obchodů nedošlo k významnému poklesu výnosů, ve srovnání s tím, co vytvořily během předchozího účetního období, pak majitelé podniků vědí, že trh nedosáhl bodu nasycení. To znamená, že maloobchodní řetězec může zvážit otevření jiného místa v oblasti, pokud výzkum naznačuje, že další nové místo nebude mít nepříznivý dopad na starší obchody.

Podniky mohou porovnávat prodej stejného obchodu na měsíční nebo sezónní bázi. V každém scénáři jsou údaje o obratu za poslední období porovnány s údaji o prodeji za stejné období během předchozího roku. Maloobchodník se může například zaměřit na zjištění, zda došlo ke ztrátě nebo nárůstu prodeje ve starších obchodech během nedávno dokončené vánoční sezóny oproti prodejům generovaným během předchozí vánoční sezóny. Pokud byl příjem alespoň tak vysoký jako v minulé sezóně, pak maloobchodník ví, že nové obchody otevřené v mezidobí neměly negativní dopad na výkonnost starších obchodů a společnost bude těžit z přítomnosti více prodejen v oblasti.

Prodej ve stejném obchodě může také naznačovat posuny v demografii v daném prodejním regionu. Když starší obchody ztratí příjmy, když jsou novější obchody otevřeny po celém městě, může to znamenat postupný trend, kdy zákazníci opouštějí starší část města, aby se přestěhovali do novější části. Pokud by se tento typ trendu projevil, existuje velká šance, že maloobchodní řetězec vybuduje nové umístění napříč městem, a jakmile bude novější zařízení otevřeno pro podnikání, vypne starší obchod.