¿Qué factores influyen en las tarifas de consultores financieros?

Establecer tarifas de consultores financieros es una tarea que enfrentan muchos consultores profesionales. El objetivo es llegar a un horario de tarifas que esté en línea con los servicios y la experiencia ofrecidos, al tiempo que está dentro de los medios de la base de clientes objetivo. Por esta razón, establecer tarifas de consultores financieros generalmente implica ofrecer más de un tipo de horario, en función de las necesidades del cliente.

Uno de los primeros problemas a abordar al establecer tarifas de consultores financieros es si utilizar un cronograma que esté basado en tareas o basado en el tiempo. En otras palabras, el consultor puede optar por asignar un precio fijo para cada servicio que se ofrece, independientemente de si esa tarea lleva dos minutos o dos días. Un enfoque diferente es establecer una tarifa por hora, diaria, semanal o mensual que compensa el tiempo dedicado a proporcionar servicios al cliente, independientemente de la naturaleza de esos servicios. Dependiendo del tipo de consultoría financiera involucrada y la complejidad del cliente 檚 檚S, un enfoque puede ser claramente superior al otro.

Las tarifas de consultores financieros también se pueden presentar en forma de servicios agrupados que se proporcionan por una tarifa fija por mes. En este escenario, un cliente puede elegir entre varios paquetes o paquetes diferentes que incluyen una gama limitada de servicios de consultoría para esa tarifa mensual. Por lo general, esto implicaría un paquete básico que incluye los servicios más comúnmente solicitados, un segundo paquete que incluye todos los conceptos básicos más algunos extras, y tal vez un tercer paquete que abarca todos los servicios de los otros dos mientras agrega beneficios adicionales. A medida que se amplía el alcance de la consultoría financiera, la tarifa cobrada por el paquete también aumenta.

Cuando se trata de diseñar las mejores tarifas de consultores financieros para un entorno comercial, los consultores deben tener en cuenta la cantidad de tiempo y esfuerzo que se dedica a cada tipo deservicio ofrecido al cliente. Los servicios que requieren poco tiempo y esfuerzo pueden tener un precio más bajo y generalmente competitivo, mientras que los servicios que son más intensivos en el tiempo y la mano de obra deben facturarse a una tasa más alta. Elaborar la combinación ideal para atraer a los clientes dependerá de las tarifas ya cobradas por otros en el mercado local, el nivel de experiencia que el consultor aporta a la mesa e incluso la demanda de esos servicios entre el posible grupo de clientes. Solo al equilibrar todos estos factores en una solución que sea viable tanto para el consultor financiero como para la base de clientes, el programa de tarifas puede ser como activo en lugar de un pasivo por hacer crecer el negocio de consultor.