Quels facteurs influencent les honoraires des consultants financiers?
La fixation des honoraires des consultants financiers est une tâche à laquelle de nombreux consultants professionnels sont confrontés. L’objectif est d’arriver à une grille tarifaire qui corresponde aux services et à l’expertise offerts tout en respectant les moyens de la clientèle visée. Pour cette raison, la définition des frais de consultant financier implique généralement d’offrir plus d’un type de planning, en fonction des besoins du client.
L'un des premiers problèmes à régler lors de la détermination des honoraires des consultants en finance est de savoir s'il faut utiliser un calendrier basé sur les tâches ou sur le temps. En d’autres termes, le consultant peut choisir d’attribuer un prix forfaitaire à chaque service offert, que cette tâche prenne deux minutes ou deux jours. Une approche différente consiste à établir un tarif horaire, journalier, hebdomadaire ou mensuel qui compense le temps consacré à fournir des services au client, quelle que soit la nature de ces services. En fonction du type de conseil financier impliqué et de la complexité des besoins du client, une approche peut clairement être supérieure à l'autre.
Les honoraires des consultants financiers peuvent également être présentés sous la forme de services groupés fournis moyennant des frais fixes mensuels. Dans ce scénario, un client peut être en mesure de choisir parmi plusieurs offres ou forfaits différents comprenant une gamme limitée de services de conseil moyennant des frais mensuels. En règle générale, cela impliquerait un package de base comprenant les services les plus demandés, un second package comprenant tous les éléments de base, plus quelques extras, et éventuellement un troisième package comprenant tous les services des deux autres tout en ajoutant des avantages supplémentaires. À mesure que le domaine de la consultation financière s’élargit, les frais facturés pour le forfait augmentent également.
Lorsqu’il s’agit de déterminer les meilleurs honoraires de consultant financier pour un contexte d’entreprise, les consultants doivent prendre en compte le temps et les efforts consacrés à chaque type de service offert au client. Les services qui nécessitent peu de temps et d'effort peuvent être tarifés à un tarif moins élevé et généralement compétitif, tandis que les services nécessitant plus de temps et de main-d'œuvre devraient être facturés à un tarif plus élevé. La combinaison idéale pour attirer les clients dépendra des frais déjà facturés par d’autres acteurs sur le marché local, du niveau d’expertise apportée par le consultant et même de la demande de ces services parmi le bassin potentiel de clients. Ce n'est qu'en équilibrant tous ces facteurs en une solution réalisable à la fois pour le consultant financier et pour la base de clients que le barème des honoraires peut être considéré comme un atout plutôt que comme un handicap pour la croissance de l'activité du consultant.