재무 컨설턴트 수수료에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까?

재무 컨설턴트 수수료 설정은 많은 전문 컨설턴트가 직면하는 작업입니다. 목표는 고객 기반을 유지하면서 제공되는 서비스 및 전문 지식과 일치하는 수수료 일정에 도달하는 것입니다. 이러한 이유로 재무 컨설턴트 수수료를 설정하려면 일반적으로 고객의 요구에 따라 둘 이상의 일정 유형을 제공해야합니다.

재무 컨설턴트 수수료를 설정할 때 해결해야 할 첫 번째 문제 중 하나는 작업 중심 또는 시간 중심 일정을 사용해야하는지입니다. 즉, 컨설턴트는 해당 작업이 2 분 또는 2 일이 걸리는지에 관계없이 제공되는 각 서비스에 대해 정액 가격을 할당하도록 선택할 수 있습니다. 다른 접근 방식은 서비스의 특성에 관계없이 고객에게 서비스를 제공하는 데 소요되는 시간을 보상하는 시간별, 일별, 주별 또는 월별 요금을 설정하는 것입니다. 관련된 재무 컨설팅 유형과 고객 요구의 복잡성에 따라 한 접근 방식이 다른 접근 방식보다 분명히 우수 할 수 있습니다.

재무 컨설턴트 수수료는 매월 정액 요금으로 제공되는 번들 서비스 형태로 제공 될 수도 있습니다. 이 시나리오에서 고객은 해당 월별 요금에 대해 제한된 범위의 컨설팅 서비스를 포함하는 여러 가지 번들 또는 패키지 중에서 선택할 수 있습니다. 일반적으로 여기에는 가장 일반적으로 요청되는 서비스를 포함하는 기본 패키지, 모든 기본 사항과 몇 가지 추가 기능을 포함하는 두 번째 패키지 및 추가 혜택을 추가하면서 다른 두 서비스의 모든 서비스를 포함하는 세 번째 패키지가 포함됩니다. 금융 컨설팅의 범위가 넓어짐에 따라 패키지에 부과되는 수수료도 증가합니다.

비즈니스 환경에 가장 적합한 금융 컨설턴트 수수료를 디자인 할 때 컨설턴트는 고객에게 제공되는 각 유형의 서비스에 소요되는 시간과 노력을 고려해야합니다. 시간과 노력이 거의 들지 않는 서비스는 저렴하고 일반적으로 경쟁력있는 요금으로 가격을 책정 할 수 있지만 시간과 노동 집약적 인 서비스는 더 높은 요금으로 청구해야합니다. 고객을 유치하기위한 이상적인 조합을 마련하려면 현지 시장의 다른 사람들이 이미 청구 한 요금, 컨설턴트가 테이블에 제공하는 전문 지식 수준 및 잠재 고객 풀 중 해당 서비스에 대한 수요에 따라 달라집니다. 재무 컨설턴트와 고객 기반 모두에서 실행 가능한 솔루션으로 이러한 모든 요소를 ​​균형 조정하는 것만으로도 수수료 일정이 컨설턴트 비즈니스 성장에 대한 책임이 아니라 자산이 될 수 있습니다.