Welche Faktoren beeinflussen die Honorare von Finanzberatern?

Das Festlegen von Honoraren für Finanzberater ist eine Aufgabe, der sich viele professionelle Berater stellen müssen. Ziel ist es, eine Gebührenordnung zu erreichen, die den angebotenen Dienstleistungen und Fachkenntnissen entspricht und gleichzeitig im Rahmen des Zielkundenstamms liegt. Aus diesem Grund müssen bei der Festsetzung der Honorare für Finanzberater in der Regel mehr als eine Art von Zeitplan angeboten werden, je nach den Anforderungen des Kunden.

Eines der ersten Probleme bei der Festsetzung der Honorare für Finanzberater ist die Frage, ob ein aufgaben- oder zeitgesteuerter Zeitplan verwendet werden soll. Mit anderen Worten, der Berater kann sich dafür entscheiden, für jede angebotene Dienstleistung einen Pauschalpreis zuzuweisen, unabhängig davon, ob diese Aufgabe zwei Minuten oder zwei Tage dauert. Ein anderer Ansatz besteht darin, eine stündliche, tägliche, wöchentliche oder monatliche Gebühr festzulegen, die den Zeitaufwand für die Erbringung von Dienstleistungen für den Kunden unabhängig von der Art dieser Dienstleistungen kompensiert. Abhängig von der Art der Finanzberatung und der Komplexität der Kundenanforderungen kann ein Ansatz dem anderen klar überlegen sein.

Finanzberaterhonorare können auch in Form von gebündelten Services dargestellt werden, die gegen eine monatliche Pauschalgebühr erbracht werden. In diesem Szenario kann ein Kunde möglicherweise aus mehreren verschiedenen Paketen oder Paketen auswählen, die eine begrenzte Anzahl von Beratungsdiensten für diese monatliche Gebühr enthalten. In der Regel umfasst dies ein Basispaket mit den am häufigsten angeforderten Diensten, ein zweites Paket mit allen Grundlagen und einigen Extras sowie ein drittes Paket, das alle Dienste der beiden anderen umfasst und zusätzliche Vorteile bietet. Mit zunehmendem Umfang der Finanzberatung erhöht sich auch die Gebühr für das Paket.

Wenn es darum geht, die besten Honorare für Finanzberater für ein Unternehmen zu ermitteln, müssen Berater den Zeit- und Arbeitsaufwand berücksichtigen, der für jede Art von Dienstleistung anfällt, die dem Kunden angeboten wird. Services, die wenig Zeit und Mühe erfordern, können zu einem niedrigeren und in der Regel wettbewerbsfähigen Preis angeboten werden, während zeit- und arbeitsintensivere Services zu einem höheren Preis in Rechnung gestellt werden sollten. Die ideale Kombination, um Kunden zu gewinnen, hängt von den Gebühren ab, die bereits von anderen auf dem lokalen Markt erhoben werden, von der Fachkompetenz, die der Berater mitbringt, und sogar von der Nachfrage nach diesen Dienstleistungen im potenziellen Kundenpool. Nur wenn alle diese Faktoren in eine Lösung einfließen, die sowohl für den Finanzberater als auch für den Kundenkreis praktikabel ist, kann der Gebührenplan als Aktivposten und nicht als Verpflichtung für das Wachstum des Beratergeschäfts angesehen werden.