¿Qué es un agente cautivo?
El agente cautivo es un agente de seguros con licencia completa que promueve las ofertas de una sola compañía de seguros. Los agentes cautivos pueden optar por funcionar como agentes independientes o estar asociados con una compañía de seguros como empleados a tiempo completo. En cualquier caso, el agente cautivo solo vende los tipos de cobertura ofrecidos por el único proveedor de seguros.
Si bien se puede encontrar al agente cautivo como un empleado a tiempo completo o como un contratista independiente, los agentes cautivos están más comúnmente conectados directamente con una compañía de seguros. Junto con la opción de ser un empleado a tiempo completo de la compañía, los agentes de seguros pueden optar por negociar un acuerdo de trabajo que permita amplias comisiones sobre las ventas de pólizas proporcionadas por la compañía de seguros. A cambio de la tasa de comisión mejorada, el agente cautivo se comprometerá a representar únicamente la cobertura ofrecida por la compañía de seguros. Esto contrasta con la práctica habitual de los agentes independientes, que a menudo están autorizados a redactar pólizas para varias compañías de seguros diferentes.
Una ventaja de tratar con un agente cautivo es que es muy probable que él o ella comprenda todos los matices de cada tipo de cobertura ofrecida por la compañía. Dado que el agente no maneja otras compañías de seguros, es importante que el agente pueda convencer a los consumidores de que la compañía ofrece las mejores opciones de seguro en el mercado. Esto solo puede tener lugar si el agente posee un conocimiento integral de lo que cada nivel de oferta proporcionará y no proporcionará en forma de cobertura.
Las compañías de seguros también se benefician de los acuerdos de agentes cautivos, especialmente cuando involucran a contratistas independientes. Un agente independiente trabajará a comisión, lo que significa que la compañía de seguros no tiene que extender un salario o paquete de beneficios. A cambio de la mayor tasa de comisión, la compañía tiene más personas que trabajan en el mercado de consumo para buscar nuevos negocios con una inversión inicial menor.