Co je zajatý agent?

Zajatý agent je plně licencovaným pojišťovacím agentem, který propaguje nabídky pouze jedné pojišťovací společnosti. Zajatí agenti se mohou rozhodnout, že budou fungovat jako nezávislí agenti, nebo mohou být spojeni s pojišťovnou jako zaměstnanec na plný úvazek. V obou případech prodává zajatý agent pouze ty druhy pojištění, které nabízí jeden poskytovatel pojištění.

Zatímco zajatého agenta lze nalézt jako zaměstnance na plný úvazek nebo jako nezávislý dodavatel, zajatí agenti jsou častěji přímo spojeni s pojišťovnou. Spolu s možností být zaměstnancem na plný úvazek ve společnosti se pojišťovací agenti mohou rozhodnout sjednat pracovní dohodu, která umožňuje rozsáhlé provize z prodeje pojistek poskytovaných pojišťovnou. Na oplátku za zvýšenou sazbu provize se vězeňský agent zavazuje pouze reprezentovat krytí nabízené pojišťovnou. To je v rozporu s obvyklou praxí nezávislých agentů, kteří jsou často oprávněni uzavírat smlouvy pro několik různých pojišťoven.

Jednou z výhod jednání s zajatým agentem je to, že on / ona je velmi pravděpodobné, že pochopí všechny nuance všech typů pokrytí nabízených společností. Protože agent nezpracovává žádné jiné pojišťovací společnosti, je důležité, aby agent mohl přesvědčit spotřebitele, že společnost nabízí nejlepší pojistné možnosti na trhu. K tomu může dojít pouze v případě, že agent má komplexní znalosti o tom, co každá úroveň nabídky bude a nebude poskytovat jako pokrytí.

Pojišťovací společnosti také těží z dohod o zajatých agentech, zejména pokud zahrnují nezávislé dodavatele. Nezávislý agent bude pracovat na provizi, což znamená, že pojišťovna nemusí prodloužit plat nebo balíček výhod. Na oplátku za vyšší míru provize má společnost na spotřebitelském trhu více lidí, kteří se věnují novým obchodům s menší počáteční investicí.