Hva er en captive agent?

Den fengslede agenten er et lisensiert forsikringsagent som promoterer tilbudene til bare ett forsikringsselskap. Innfangende agenter kan velge å fungere som uavhengige agenter, eller være tilknyttet et forsikringsselskap som heltidsansatt. I begge tilfeller selger den captive agenten bare dekketypene som tilbys av den ene forsikringsleverandøren.

Mens captive agent kan bli funnet som både en heltidsansatt eller som en uavhengig entreprenør, er captive agents oftere direkte knyttet til et forsikringsselskap. Sammen med muligheten til å være en heltidsansatt i selskapet, kan forsikringsagenter velge å forhandle frem en arbeidsavtale som tillater rikelig provisjon på salg av forsikringer levert av forsikringsselskapet. Til gjengjeld for den økte provisjonshastigheten, vil den fengslede agenten forplikte seg til bare å representere dekningen som forsikringsselskapet tilbyr. Dette i motsetning til vanlig praksis for uavhengige agenter, som ofte har autorisasjon til å skrive forsikringer for flere forskjellige forsikringsselskaper.

En fordel med å forholde seg til en fengselsagent er at vedkommende med stor sannsynlighet forstår hver nyanse av alle typer dekning som selskapet tilbyr. Siden agenten ikke håndterer andre forsikringsselskaper, er det viktig at agenten kan overbevise forbrukerne om at selskapet tilbyr de beste forsikringsalternativene på markedet. Dette kan bare skje hvis agenten har en omfattende kunnskap om hva hvert tilbudsnivå vil og ikke vil gi i dekningen.

Forsikringsselskaper drar også fordel av avtaler om captive agent, spesielt når de involverer uavhengige entreprenører. En uavhengig agent vil jobbe med provisjon, noe som betyr at forsikringsselskapet ikke trenger å utvide en lønns- eller fordelspakke. Til gjengjeld for høyere provisjonssats har selskapet flere som jobber i forbrukermarkedet for å drive ny virksomhet med mindre innledende investering.