Hvad er en captive agent?

Den captive agent er en fuldt licenseret forsikringsagent, der promoverer tilbudene fra kun et forsikringsselskab. Indfangende agenter kan vælge at fungere som uafhængige agenter eller være tilknyttet et forsikringsselskab som fuldtidsansat. I begge tilfælde sælger den captive agent kun de dækningstyper, den ene forsikringsudbyder tilbyder.

Mens den captive agent kan findes som både en fuldtidsansat eller som en uafhængig entreprenør, er captive agents mere ofte direkte forbundet med et forsikringsselskab. Sammen med muligheden for at være en fuldtidsansat i virksomheden, kan forsikringsagenter vælge at forhandle en arbejdsaftale, der tillader rigelig provision på salg af forsikringer leveret af forsikringsselskabet. Til gengæld for den forbedrede provision, vil den captive agent kun forpligte sig til at repræsentere dækningen, der tilbydes af forsikringsselskabet. Dette i modsætning til den sædvanlige praksis for uafhængige agenter, som ofte har tilladelse til at skrive politik for flere forskellige forsikringsselskaber.

En fordel ved at handle med en captive agent er, at han eller hun med stor sandsynlighed forstår enhver nuance i enhver type dækning, som virksomheden tilbyder. Da agenten ikke håndterer andre forsikringsselskaber, er det vigtigt, at agenten kan overbevise forbrugerne om, at virksomheden tilbyder de bedste forsikringsmuligheder på markedet. Dette kan kun ske, hvis agenten har en omfattende viden om, hvad hvert tilbudsniveau vil og ikke vil give i vejen for dækning.

Forsikringsselskaber drager også fordel af aftaler med captive agent, især når de involverer uafhængige entreprenører. En uafhængig agent vil arbejde på provision, hvilket betyder, at forsikringsselskabet ikke behøver at udvide en løn- eller ydelsespakke. Til gengæld for den højere provision, har virksomheden flere mennesker, der arbejder på forbrugermarkedet for at forfølge nye forretninger med mindre af en initial investering.