Co to jest Captive Agent?
Agent w niewoli jest w pełni licencjonowanym agentem ubezpieczeniowym, który promuje oferty tylko jednej firmy ubezpieczeniowej. Agenci wewnętrzni mogą działać jako niezależni agenci lub być powiązani z firmą ubezpieczeniową jako pracownik pełnoetatowy. W obu przypadkach agent zmonopolizowany sprzedaje tylko rodzaje ochrony oferowane przez jednego ubezpieczyciela.
Podczas gdy agenta wewnętrznego można znaleźć zarówno jako pracownika zatrudnionego w pełnym wymiarze godzin, jak i jako niezależnego kontrahenta, agenci powiązani są częściej bezpośrednio związani z firmą ubezpieczeniową. Oprócz możliwości bycia pracownikiem firmy w pełnym wymiarze czasu, agenci ubezpieczeniowi mogą zdecydować się na wynegocjowanie umowy o pracę, która zezwala na znaczne prowizje od sprzedaży polis oferowanych przez towarzystwo ubezpieczeniowe. W zamian za podwyższoną stawkę prowizji agent zmonopolizowany zobowiązuje się do reprezentowania jedynie zakresu ubezpieczenia oferowanego przez firmę ubezpieczeniową. Jest to sprzeczne ze zwykłą praktyką dla niezależnych agentów, którzy często są upoważnieni do pisania polis dla kilku różnych towarzystw ubezpieczeniowych.
Jedną z zalet radzenia sobie z agentem w niewoli jest to, że bardzo prawdopodobne jest, że zrozumie on każdy niuans każdego rodzaju ubezpieczenia oferowanego przez firmę. Ponieważ agent nie obsługuje innych firm ubezpieczeniowych, ważne jest, aby agent mógł przekonać konsumentów, że firma oferuje najlepsze opcje ubezpieczenia na rynku. Może się to odbyć tylko wtedy, gdy agent posiada kompleksową wiedzę na temat tego, co każdy poziom oferty zapewni i nie zapewni w ramach zakresu ubezpieczenia.
Firmy ubezpieczeniowe korzystają również z umów agentów wewnętrznych, zwłaszcza gdy dotyczą niezależnych kontrahentów. Niezależny agent będzie pracował na prowizję, co oznacza, że firma ubezpieczeniowa nie musi przedłużać pensji ani pakietu świadczeń. W zamian za wyższą stawkę prowizji firma ma więcej osób pracujących na rynku konsumenckim, aby prowadzić nowe interesy przy mniejszej początkowej inwestycji.