Wat is een captive agent?

De agent in gevangenschap is een verzekeringsagent met volledige vergunning die het aanbod van slechts één verzekeringsmaatschappij promoot. Gevangen agenten kunnen ervoor kiezen om als onafhankelijke agenten te fungeren, of als fulltime medewerker verbonden te zijn aan een verzekeringsmaatschappij. In beide gevallen verkoopt de captive-agent alleen de soorten dekking die door de ene verzekeringsaanbieder worden aangeboden.

Terwijl de agent in gevangenschap kan worden gevonden als zowel een fulltime werknemer of als een onafhankelijke contractant, zijn agent in gevangenschap vaker rechtstreeks verbonden met een verzekeringsmaatschappij. Naast de optie om een ​​fulltime medewerker van het bedrijf te zijn, kunnen verzekeringsagenten ervoor kiezen om te onderhandelen over een werkovereenkomst die ruime commissies op de verkoop van polissen door de verzekeringsmaatschappij toestaat. In ruil voor de verhoogde commissie, verbindt de agent zich ertoe alleen de dekking van de verzekeringsmaatschappij te vertegenwoordigen. Dit in tegenstelling tot de gebruikelijke praktijk voor onafhankelijke agenten, die vaak bevoegd zijn om polissen te schrijven voor verschillende verzekeringsmaatschappijen.

Een voordeel van het omgaan met een agent in gevangenschap is dat hij of zij zeer waarschijnlijk alle nuances van elk type dekking door het bedrijf begrijpt. Aangezien de agent geen andere verzekeringsmaatschappijen behandelt, is het belangrijk dat de agent consumenten kan overtuigen dat de onderneming de beste verzekeringsopties op de markt biedt. Dit kan alleen plaatsvinden als de agent een uitgebreide kennis bezit van wat elk niveau van aanbieden wel en niet zal bieden in de manier van dekking.

Verzekeringsmaatschappijen profiteren ook van overeenkomsten met captive-agenten, vooral wanneer ze onafhankelijke contractanten betrekken. Een onafhankelijke agent zal in commissie werken, wat betekent dat de verzekeringsmaatschappij geen salaris- of voordeelpakket hoeft te verlengen. In ruil voor het hogere commissiepercentage, heeft het bedrijf meer mensen die op de consumentenmarkt werken om nieuwe zaken te doen met minder initiële investeringen.