Vad är en Captive Agent?

Den fångna agenten är ett fullständigt licensierat försäkringsagent som marknadsför erbjudandena till endast ett försäkringsbolag. Captive agenter kan välja att fungera som oberoende agenter eller vara associerade med ett försäkringsbolag som heltidsanställd. I båda fallen säljer den captive agenten bara de typer av täckning som erbjuds av den ena försäkringsleverantören.

Även om den captive agenten kan hittas både som en heltidsanställd eller som en oberoende entreprenör, är captive agents oftare direkt kopplade till ett försäkringsbolag. Tillsammans med möjligheten att vara heltidsanställd i företaget kan försäkringsagenter välja att förhandla fram ett arbetsavtal som tillåter gott om provisioner på försäljning av försäkringar som försäkringsbolaget tillhandahåller. I gengäld för den förbättrade provisionen kommer åtagaren att förbinda sig att endast representera den täckning som erbjuds av försäkringsbolaget. Detta i motsats till den vanliga praxisen för oberoende agenter, som ofta har behörighet att skriva försäkringar för flera olika försäkringsbolag.

En fördel med att hantera en captive agent är att han eller hon mycket troligt kommer att förstå varje nyans av alla typer av täckningar som erbjuds av företaget. Eftersom agenten inte hanterar några andra försäkringsbolag är det viktigt att agenten kan övertyga konsumenterna om att företaget erbjuder de bästa försäkringsalternativen på marknaden. Detta kan endast ske om agenten har en omfattande kunskap om vad varje erbjudande nivå kommer och inte kommer att ge i vägen för täckning.

Försäkringsbolag drar också nytta av avtal om captive agent, särskilt när de involverar oberoende entreprenörer. En oberoende agent kommer att arbeta på provision, vilket innebär att försäkringsbolaget inte behöver förlänga en lön eller förmånspaket. I gengäld för den högre provisionen har företaget fler personer som arbetar på konsumentmarknaden för att bedriva nya affärer med mindre initiala investeringar.