¿Qué es una comisión?
Puede haber varias definiciones posibles para el término comisión. Puede ser un grupo especialmente organizado que puede haberse reunido para resolver algunos problemas o analizar un asunto en particular. En finanzas, el término generalmente significa algo bastante diferente. Es un pago, a menudo expresado en porcentaje, para algún tipo de servicio que se orienta con frecuencia a las ventas.
Varios trabajadores reciben parte o la totalidad de su salario al obtener una comisión sobre su trabajo. Los corredores de bolsa, corredores de seguros, vendedores, agentes inmobiliarios, banqueros y muchos otros pueden tener derecho a un porcentaje de lo que venden. Este es a veces el único salario que recibe una persona o puede ser un porcentaje de ventas/ofertas, además de un salario directo.
con frecuencia, el porcentaje tiene una cantidad establecida, aunque esto puede variar según los negocios. Las personas que trabajan solo en comisión tienden a tener reembolsos porcentuales más altos que aquellos que trabajan con algún tipo de salario subyacente. Un vendedor minorista podría ganar un pequeñoPorcentaje de ventas, quizás uno a dos por ciento, mientras que el agente inmobiliario o el corredor de seguros podrían ganar un porcentaje más alto. En ciertos casos, los porcentajes de la Comisión se evalúan por calidad o cantidad de mercancías. El vendedor de automóviles podría ganar más por vender un automóvil nuevo de lo que lo haría para vender uno usado, o podría tener una tasa de reembolso de comisión más alta para vender un modelo particular de automóvil durante eventos de ventas especiales.
.Una estrategia de pago común es asignar a las personas a trabajar en una base de empate versus comisión. Cuando las ventas son bajas, la persona recibe un salario mínimo, pero a medida que aumentan las ventas, puede recibir porcentaje de partes de ventas y salario parcial. Alternativamente, pueden exceder enormemente el sorteo y se les pagará solo en porcentaje de ventas. Ocasionalmente, las personas tienen la opción entre sorteos con pequeños porcentajes o comisiones únicas con porcentajes mucho mayores. Por supuesto, ser pagado por PEEl rentable de las ventas solo puede ser arriesgado si la demanda o el precio disminuyen bruscamente, pero los vendedores dotados u otros agentes pueden encontrar que esta estrategia de reembolso vale la pena debido al dinero extra que ganan cuando venden algo.
Un cierto conjunto de consideraciones se aplica a aquellos empleados que hacen comisiones. El trabajo de ventas generalmente significa tiempos de inclinación y cualquier persona en ventas, inversiones o empresas relacionadas debe saber cómo manejar el salario cuando se gane menos salario. Se aconseja a aquellos que viven regularmente por porcentaje de ventas que creen presupuestos que incluyan alejar parte de su dinero para los bajos meses de ventas. La mayoría de los vendedores y agentes conocen el riesgo inherente de hacer comisiones en lugar de un salario, y celebran sus grandes ventas al banca o invirtiendo parte de su dinero para aquellos períodos en los que no se obtienen comisiones.
Para el comprador, a veces es útil saber qué cantidad de dinero pagado va directamente al salario de un vendedor o agente. Algunas personas, por ejemplo, no quierenHacer que el agente inmobiliario venda sus hogares porque saben que el agente puede mantener una cierta cantidad de los ingresos. Las empresas generalmente deben ser directas sobre el porcentaje de una venta que se pagan a los empleados, y algunas empresas hacen de este un punto de venta. Varias compañías de acciones en línea ahora permiten a las personas comerciar a una tarifa por comercio que se anuncia claramente u otras empresas que se jactan de sus empleados no están en comisión y, por lo tanto, no someterán a los clientes tácticas de ventas de alta presión.