¿Qué es una comisión?

Puede haber varias definiciones posibles para el término comisión. Puede ser un grupo especialmente organizado que se haya reunido para resolver algunos problemas o investigar un asunto en particular. En finanzas, el término generalmente significa algo bastante diferente. Es un pago, a menudo expresado en porcentaje, para algún tipo de servicio que frecuentemente está orientado a las ventas.

Varios trabajadores reciben parte o la totalidad de su salario al ganar una comisión por su trabajo. Los corredores de bolsa, corredores de seguros, vendedores, agentes de bienes raíces, banqueros y muchos otros pueden tener derecho a un porcentaje de lo que venden. Este es a veces el único salario que recibe una persona o puede ser un porcentaje de las ventas / ofertas, además de un salario directo.

Con frecuencia, el porcentaje tiene una cantidad establecida, aunque esto puede variar según el negocio. Las personas que trabajan solo a comisión tienden a tener reembolsos porcentuales más altos que aquellos que trabajan con alguna forma de salario subyacente. Un vendedor minorista podría ganar un pequeño porcentaje de las ventas, tal vez uno o dos por ciento, mientras que el agente de bienes raíces o el corredor de seguros podría ganar un mayor porcentaje. En ciertos casos, los porcentajes de comisión se evalúan por calidad o cantidad de mercancía. El vendedor de automóviles podría ganar más por vender un automóvil nuevo que por vender uno usado, o podría tener una tasa de reembolso de comisión más alta por vender un modelo particular de automóvil durante eventos especiales de venta.

Una estrategia de pago común es asignar personas para que trabajen en un sorteo versus una comisión. Cuando las ventas son bajas, la persona recibe un salario mínimo, pero a medida que aumentan las ventas, puede recibir parte del porcentaje de las ventas y parte del salario. Alternativamente, pueden exceder en gran medida el sorteo y pagarse solo en porcentaje de las ventas. Ocasionalmente, las personas tienen la opción de elegir entre empate con porcentajes pequeños o comisión única con porcentajes mucho mayores. Por supuesto, pagar por porcentaje de ventas solo puede ser riesgoso si la demanda o el precio disminuyen bruscamente, pero los vendedores talentosos u otros agentes pueden encontrar que esta estrategia de reembolso bien vale la pena debido al dinero extra que ganan cuando venden algo.

Un cierto conjunto de consideraciones se aplica a aquellos empleados que hacen comisiones. El trabajo de ventas generalmente significa tiempos de escasez y cualquier persona en ventas, inversiones o negocios relacionados tiene que saber cómo manejar el salario cuando se gana menos salario. Se aconseja a quienes viven regularmente por porcentaje de ventas que creen presupuestos que incluyan guardar parte de su dinero para los meses de bajas ventas. La mayoría de los vendedores y agentes conocen el riesgo inherente de hacer comisiones en lugar de un salario, y celebran sus grandes ventas bancarias o invierten parte de su dinero en los períodos en que no se ganan comisiones.

Para el comprador, a veces es útil saber qué cantidad de dinero pagada va directamente al salario del vendedor o agente. Algunas personas, por ejemplo, no quieren que un agente de bienes raíces venda sus casas porque saben que ese agente se queda con una cierta cantidad de los ingresos. Por lo general, las empresas deben ser directas sobre el porcentaje de una venta que se paga a los empleados, y algunas empresas hacen de esto un punto de venta. Varias compañías bursátiles en línea ahora permiten a las personas comerciar a una tarifa comercial que se anuncia claramente u otras empresas presumen de que sus empleados no tienen comisión y, por lo tanto, no someterán a los clientes a tácticas de venta de alta presión.