Co je to provize?
Pro termín provize může existovat několik možných definic. Může to být speciálně organizovaná skupina, která mohla být sestavena, aby vyřešila některé problémy nebo prozkoumala konkrétní záležitost. Ve financích tento termín obvykle znamená něco docela jiného. Jedná se o platbu, často vyjádřenou v procentech, za určitý druh služby, která je často zaměřena na prodej.
Řada pracovníků dostává část nebo všechny své odměny výdělkem za svou práci. Burzoví makléři, pojišťovací makléři, prodejci, realitní agenti, bankéři a mnoho dalších může mít nárok na procento toho, co prodávají. Toto je někdy jediný plat, který osoba obdrží, nebo to může být procento z prodeje / obchodů, kromě rovného platu.
Procento má často stanovenou částku, i když se to může v jednotlivých firmách lišit. Lidé, kteří pracují pouze na provizi, mají obvykle vyšší procentní náhrady než ti, kteří pracují s nějakou formou základního platu. Maloobchodní prodejce by mohl vydělat malé procento prodeje, možná jedno až dvě procento, zatímco realitní agent nebo pojišťovací makléř by mohl vydělat vyšší procento. V některých případech jsou procenta provizí hodnocena podle kvality nebo množství zboží. Prodejce aut může za prodej nového automobilu vydělat více, než za prodej ojetého vozu, nebo by mohl mít vyšší sazbu úhrady provizí za prodej konkrétního modelu automobilu během zvláštních prodejních akcí.
Jednou z běžných platebních strategií je přidělit lidem práci na základě losování versus provize. Pokud jsou tržby nízké, osoba dostává minimální plat, ale při zvýšení prodeje může obdržet část procenta z prodeje a část platu. Alternativně mohou výrazně překročit losování a vyplatit je pouze v procentech z prodeje. Lidé občas mají na výběr mezi losováním s malými procenty nebo výhradní provizí s mnohem většími procenty. Riziko, že bude placeno pouze procentem z prodeje, může být riskantní, pokud poptávka nebo cena prudce poklesne, ale nadaní prodejci nebo jiní agenti mohou tuto strategii proplacení považovat za vhodnou, protože navíc vydělají, když něco prodávají.
U zaměstnanců, kteří provádějí provize, platí určitý soubor úvah. Prodejní práce obvykle znamená štíhlé časy a kdokoli v prodejních, investičních nebo souvisejících podnicích musí vědět, jak zacházet s platem, když je vydělán méně platu. Těm, kteří pravidelně žijí podle procenta tržeb, se doporučuje, aby vytvářeli rozpočty, které zahrnují odkládání části peněz pryč na nízké měsíce prodeje. Většina prodejců a agentů zná vlastní riziko, že provize místo platu, a slaví svůj velký prodej bankovnictvím nebo investováním část svých peněz za období, kdy se žádné provize nevydělávají.
Pro kupujícího je někdy užitečné vědět, jaká částka zaplacených peněz jde přímo na mzdu prodávajícího nebo agenta. Někteří lidé například nechtějí, aby realitní agent prodával své domovy, protože vědí, že si agent ponechá určitou část výtěžku. Společnosti obvykle musí mít přímý názor na procento z prodeje zaměstnanců, které jsou placeny, a některé podniky z toho činí prodejní místo. Řada on-line akciových společností nyní umožňuje lidem obchodovat za obchodní poplatek, který je jasně inzerován, nebo jiné podniky se chlubí, že jejich zaměstnanci nejsou v provizi, a tak nebudou vystavovat zákazníky vysokému tlaku prodejní taktiky.