Wat is een commissie?
Er kunnen verschillende definities voor de term commissie bestaan. Het kan een speciaal georganiseerde groep zijn die is samengesteld om bepaalde problemen op te lossen of een bepaalde kwestie te onderzoeken. In financiën betekent de term meestal iets heel anders. Het is een betaling, vaak uitgedrukt in percentage, voor een soort service die vaak verkoopgericht is.
Een aantal werknemers ontvangt een deel of het volledige loon door een commissie op hun werk te verdienen. Effectenmakelaars, verzekeringsmakelaars, verkopers, makelaars in onroerend goed, bankiers en vele anderen hebben mogelijk recht op een percentage van wat ze verkopen. Dit is soms het enige salaris dat een persoon ontvangt of het kan een percentage van verkopen / deals zijn, bovenop een recht salaris.
Vaak heeft percentage een vast bedrag, hoewel dit per bedrijf kan verschillen. Mensen die alleen in opdracht werken, hebben doorgaans hogere percentages vergoedingen dan mensen die met een of andere vorm van onderliggend salaris werken. Een detailhandelaar kan een klein percentage van de omzet verdienen, misschien één tot twee procent, terwijl de makelaar of verzekeringsmakelaar een hoger percentage zou kunnen verdienen. In bepaalde gevallen worden provisiepercentages beoordeeld op kwaliteit of kwantiteit van goederen. De autoverkoper zou meer kunnen verdienen voor het verkopen van een nieuwe auto dan voor het verkopen van een gebruikte, of zou een hogere provisievergoeding hebben voor het verkopen van een bepaald automodel tijdens speciale verkoopevenementen.
Een veel voorkomende betalingsstrategie is om mensen toe te wijzen om te werken op basis van gelijkspel versus commissie. Wanneer de verkopen laag zijn, ontvangt de persoon een minimumloon, maar naarmate de verkopen stijgen, kunnen ze een deelpercentage van de omzet en een deelloon ontvangen. Als alternatief kunnen ze de trekking aanzienlijk overschrijden en alleen in percentage van de omzet worden betaald. Af en toe hebben mensen de keuze tussen gelijkspel met kleine percentages of enige commissie met veel grotere percentages. Natuurlijk kan alleen worden betaald als percentage van de omzet als de vraag of de prijs sterk daalt, maar hoogbegaafde verkopers of andere agenten vinden deze terugbetalingsstrategie de moeite waard vanwege het extra geld dat ze verdienen als ze iets verkopen.
Een aantal overwegingen is van toepassing op werknemers die commissies doen. Verkoop betekent meestal lean tijden en iedereen in verkoop, investeringen of aanverwante bedrijven moet weten hoe om te gaan met salaris wanneer minder salaris wordt verdiend. Degenen die regelmatig leven op basis van het percentage van de omzet, wordt geadviseerd om budgetten te maken waarin ze een deel van hun geld wegzetten voor lage verkoopmaanden. De meeste verkopers en agenten kennen het inherente risico van het maken van commissies in plaats van een salaris, en vieren hun grote verkopen door te bankieren of een deel van hun geld te investeren voor die periodes waarin geen commissies worden verdiend.
Voor de koper is het soms handig om te weten welk geldbedrag rechtstreeks naar het salaris van een verkoper of agent gaat. Sommige mensen willen bijvoorbeeld niet dat makelaars hun huizen verkopen, omdat ze weten dat die agent een bepaald bedrag van de opbrengst mag behouden. Bedrijven moeten meestal direct zijn over het percentage verkoopmedewerkers dat wordt betaald, en sommige bedrijven maken hiervan een verkoopargument. Een aantal online aandelenbedrijven staat mensen nu toe om te handelen tegen een per transactiekosten die duidelijk wordt geadverteerd of andere bedrijven opscheppen dat hun werknemers niet in opdracht zijn en dus klanten niet onderhevig zijn aan verkoopstrategieën onder hoge druk.