Hva er en kommisjon?

Det kan være flere mulige definisjoner for begrepet kommisjon. Det kan være en spesielt organisert gruppe som kan ha blitt satt sammen for å løse noen problemer eller se nærmere på en bestemt sak. I finans betyr begrepet vanligvis noe ganske annet. Det er en betaling, ofte uttrykt i prosent, for en type tjeneste som ofte er salgsorientert.

Et antall arbeidere mottar en del av eller hele lønnen sin ved å tjene en provisjon for arbeidet sitt. Aksjemeglere, forsikringsmeglere, selgere, eiendomsmeglere, bankmenn og mange andre kan ha rett til en prosentandel av det de selger. Dette er noen ganger den eneste lønnen en person mottar, eller det kan være en prosentandel av salg / avtaler, på toppen av en rett lønn.

Ofte har prosentandel et fast beløp, selv om dette kan variere etter virksomhet. Personer som bare jobber med provisjon har en tendens til å ha høyere prosentvis refusjon enn de som jobber med en form for underliggende lønn. En detaljistselger kan tjene en liten prosent av salget, kanskje en til to prosent, mens eiendomsmegleren eller forsikringsmegleren kunne tjene en høyere prosent. I visse tilfeller vurderes provisjonsprosenter etter kvalitet eller mengde varer. Autoselgeren kan tjene mer på å selge en ny bil enn han ville ha for å selge en brukt, eller kan ha en høyere refusjonssats for provisjonen for å selge en bestemt bilmodell under spesielle salgsarrangementer.

En vanlig betalingsstrategi er å tilordne folk å jobbe på uavgjort kontra provisjon. Når salget er lite, mottar personen en minstelønn, men etter hvert som salget øker, kan det hende at han får en del av salget og dellønnen. Alternativt kan de i stor grad overstige trekning og betales bare i prosent av salget. Noen ganger har folk valget mellom uavgjort med små prosenter eller enekommisjon med mye større prosenter. Selvfølgelig kan det å være betalt med prosentandel av salget være risikabelt hvis etterspørselen eller prisen faller kraftig, men begavede selgere eller andre agenter kan synes at denne refusjonsstrategien er verdt det på grunn av de ekstra pengene de tjener når de selger noe.

Et visst sett med hensyn gjelder de ansatte som gjør provisjon. Salgsarbeid betyr typisk magre tider, og alle i salg, investering eller beslektede virksomheter må vite hvordan de skal håndtere lønn når mindre lønn er tjent. De som regelmessig lever etter prosentandel av salget, anbefales å lage budsjetter som inkluderer å fjerne en del av pengene sine i løpet av lavt salgsmåned. De fleste selgere og agenter kjenner den iboende risikoen ved å gjøre provisjoner i stedet for en lønn, og feirer deres store salg ved å banke eller investere noen av pengene sine i de periodene hvor ingen provisjoner er tjent.

For kjøperen er det noen ganger nyttig å vite hvor mye penger som betales direkte til en selgers eller agentens lønn. Noen mennesker vil for eksempel ikke ha eiendomsmegler til å selge sine hjem fordi de vet at megleren beholder en viss mengde av inntektene. Bedrifter trenger vanligvis å være direkte om hvor stor andel av salget ansatte blir betalt, og noen bedrifter gjør dette til et salgsargument. En rekke aksjeselskaper på nettet lar nå folk handle mot et gebyr pr. Handel som er tydelig annonsert eller andre bedrifter skryter av at de ansatte ikke er på kommisjon og vil derfor ikke utsette kundene for salgstaktikker med høyt trykk.