Co to jest prowizja?
Istnieje kilka możliwych definicji terminu prowizja. Może to być specjalnie zorganizowana grupa, która mogła zostać zebrana w celu rozwiązania niektórych problemów lub zbadania konkretnej sprawy. W finansach termin ten zwykle oznacza coś zupełnie innego. Jest to płatność, często wyrażona w procentach, za pewien rodzaj usługi, która jest często zorientowana na sprzedaż.
Wielu pracowników otrzymuje część lub całość wynagrodzenia, uzyskując prowizję za swoją pracę. Maklerzy, pośrednicy ubezpieczeniowi, sprzedawcy, pośrednicy w obrocie nieruchomościami, bankierzy i wielu innych mogą być uprawnieni do procentu tego, co sprzedają. Czasami jest to jedyne wynagrodzenie, jakie otrzymuje osoba, lub może stanowić procent sprzedaży / transakcji, oprócz zwykłego wynagrodzenia.
Często procent ma ustaloną kwotę, chociaż może się różnić w zależności od firmy. Ludzie, którzy pracują tylko na zlecenie, mają zwykle wyższy procent refundacji niż ci, którzy pracują z jakąś formą wynagrodzenia podstawowego. Sprzedawca detaliczny może zarobić niewielki procent sprzedaży, być może od jednego do dwóch procent, podczas gdy agent nieruchomości lub pośrednik ubezpieczeniowy może zarobić wyższy procent. W niektórych przypadkach procenty prowizji są oceniane według jakości lub ilości towarów. Sprzedawca samochodów może zarobić więcej na sprzedaży nowego samochodu niż na sprzedaży używanego, lub może mieć wyższą stawkę prowizji za sprzedaż określonego modelu samochodu podczas specjalnych wydarzeń sprzedażowych.
Jedną z powszechnych strategii płatności jest przydzielanie ludzi do pracy na zasadzie losowania kontra prowizji. Gdy sprzedaż jest niska, osoba otrzymuje wynagrodzenie minimalne, ale wraz ze wzrostem sprzedaży może otrzymywać częściowy procent sprzedaży i częściowe wynagrodzenie. Alternatywnie mogą znacznie przekraczać losowanie i są wypłacane tylko w procentach sprzedaży. Czasami ludzie mają wybór między losowaniem z małymi wartościami procentowymi a jedyną prowizją z dużo większymi procentami. Oczywiście płacenie za procent sprzedaży może być ryzykowne, jeśli popyt lub cena gwałtownie spadną, ale utalentowani handlowcy lub inni agenci mogą uznać tę strategię refundacji za wartą uwagi ze względu na dodatkowe pieniądze, które zarabiają, gdy coś sprzedają.
Pewien zestaw uwag dotyczy tych pracowników, którzy wykonują prowizje. Praca sprzedażowa zazwyczaj oznacza chudy czas i każdy w dziale sprzedaży, inwestycji lub powiązanych firm musi wiedzieć, jak radzić sobie z wynagrodzeniem, gdy zarabia się mniej. Tym, którzy regularnie żyją według procentu sprzedaży, zaleca się tworzenie budżetów, które obejmują odkładanie części ich pieniędzy na niskie miesiące sprzedaży. Większość sprzedawców i agentów zna nieodłączne ryzyko prowizji zamiast pensji i świętuje swoją dużą sprzedaż poprzez bankowość lub inwestowanie części swoich pieniędzy w okresach, w których nie pobiera się prowizji.
Dla kupującego czasem warto wiedzieć, jaką wypłaconą kwotę trafia bezpośrednio do wynagrodzenia sprzedawcy lub agenta. Na przykład niektórzy ludzie nie chcą, aby agent nieruchomości sprzedawał swoje domy, ponieważ wiedzą, że agent może zatrzymać określoną kwotę wpływów. Firmy zwykle muszą bezpośrednio zwracać uwagę na procent płaconych pracowników, a niektóre firmy uznają to za zaletę. Wiele internetowych spółek akcyjnych zezwala teraz na handel za opłatą za transakcję, która jest wyraźnie reklamowana, lub inne firmy chwalą się, że ich pracownicy nie są prowizyjni, a zatem nie będą narażać klientów na taktykę sprzedaży pod wysokim ciśnieniem.