Vad är en kommission?
Det kan finnas flera möjliga definitioner för termen provision. Det kan vara en speciellt organiserad grupp som kan ha sammanställts för att lösa vissa frågor eller undersöka en viss fråga. När det gäller ekonomi betyder termen vanligtvis något helt annat. Det är en betalning, ofta uttryckt i procent, för någon typ av tjänst som ofta är försäljningsorienterad.
Ett antal arbetare får en del av eller hela sin lön genom att tjäna en provision för sitt arbete. Aktiemäklare, försäkringsmäklare, säljare, fastighetsmäklare, bankirer och många andra kan ha rätt till en procentandel av vad de säljer. Det här är ibland den enda lönen en person får, eller det kan vara en procentandel av försäljningen / erbjudanden, ovanpå en rak lön.
Ofta har procenten ett fast belopp, men detta kan variera beroende på företag. Människor som bara arbetar på provision tenderar att få högre procentuella ersättningar än de som arbetar med någon form av underliggande lön. En detaljhandelsförsäljare kanske tjänar en liten procent av försäljningen, kanske en till två procent, medan fastighetsmäklaren eller försäkringsmäklaren kan tjäna en högre procent. I vissa fall utvärderas procentsatser av provisioner efter kvalitet eller kvantitet av varor. Bilsäljaren kan tjäna mer för att sälja en ny bil än han skulle sälja en begagnad, eller kan ha en högre provision för återbetalning för att sälja en viss bilmodell under speciella försäljningsevenemang.
En vanlig betalningsstrategi är att tilldela människor att arbeta på drag- och provision-basis. När försäljningen är låg får personen en minimilön, men när försäljningen ökar kan den få en del av försäljningen och dellönen. Alternativt kan de överstiga dragningen och betalas endast i procent av försäljningen. Ibland har människor valet mellan drag med små procentsatser eller ensam provision med mycket större procentsatser. Naturligtvis kan betala endast med procentandel av försäljningen vara riskabelt om efterfrågan eller priset minskar kraftigt, men begåvade säljare eller andra agenter kan hitta denna ersättningsstrategi väl värt det på grund av de extra pengar de tjänar när de säljer något.
En viss uppsättning överväganden gäller för de anställda som gör provision. Försäljningsarbete betyder vanligtvis tunna tider och alla i försäljning, investeringar eller närstående företag måste veta hur man ska hantera lön när mindre lön tjänas. De som regelbundet lever efter procentandel av försäljningen rekommenderas att skapa budgetar som inkluderar att lägga bort en del av sina pengar under låga försäljningsmånader. De flesta säljare och agenter känner till den inneboende risken att göra provision i stället för en lön, och firar sin stora försäljning genom att banka eller investera några av sina pengar under de perioder där inga provisioner tjänas.
För köparen är det ibland användbart att veta hur mycket som betalas direkt till en säljares eller agentens lön. Vissa människor vill till exempel inte låta fastighetsmäklare sälja sina hem eftersom de vet att agenten får hålla en viss del av intäkterna. Företagen måste vanligtvis ha direkt ungefär hur stor andel av en försäljning som anställda betalar, och vissa företag gör detta till en försäljningsplats. Ett antal aktiebolag online tillåter nu människor att handla till en avgift per handel som tydligt annonseras eller andra företag som skryter sina anställda inte är i provision och kommer därför inte att utsätta kunder för högtrycksförsäljningstaktik.