¿Qué es un mercado horizontal?
Un mercado horizontal es un mercado que abastece a muchas industrias, en contraste con un mercado vertical que suministra solo una. El desarrollo de productos y servicios ofrece una serie de ventajas en el mercado horizontal y muchas empresas hacen de la diversificación de sus ofertas una prioridad cuando se encuentran en las etapas de investigación y desarrollo. Las empresas que son lo suficientemente flexibles como para ofrecer productos en un mercado horizontal a menudo son más capaces de resistir los cambios en el clima económico, así como los cambios en toda la industria que pueden llevar a algunas industrias a abandonar ciertos tipos de productos y servicios.
Un ejemplo de mercado horizontal es el mercado de software de computadora. Las personas en una amplia gama de industrias, incluidos los consumidores individuales, los profesionales de la educación, los gobiernos y las empresas, necesitan software. Algo así como un programa de procesamiento de texto puede ser utilizado por una variedad de personas y puede venderse en el mercado horizontal. Por el contrario, un programa de punto de venta diseñado específicamente para supermercados es un ejemplo de un artículo de mercado vertical porque está dirigido a una sola industria.
Los pellets de plástico son otro ejemplo. Numerosas industrias necesitan plástico crudo para la fabricación. Pueden obtener gránulos en una variedad de tamaños con diferentes composiciones a través de numerosos proveedores. Los proveedores, a su vez, pueden comercializar sus productos a muchos compradores potenciales diferentes, asegurando un suministro constante de clientes y pedidos. Estos productos altamente generalizados son útiles para personas en diferentes industrias y posiciones.
Suele haber más competencia en un mercado horizontal porque hay más compradores potenciales. Por el contrario, es más probable que los mercados verticales estén dominados por un número limitado de proveedores. Estos proveedores también pueden luchar por la cuota de mercado y pueden luchar con el flujo de caja. En los mercados horizontales, la demanda es constante e incluso puede incrementarse al encontrar nuevos mercados para los productos. Esto mantiene las ganancias consistentemente altas y puede permitir que una empresa desarrolle productos más especializados para comercializar junto con sus productos generales.
Los mercados horizontales cruzan las fronteras de la industria. Para las industrias, proporcionan acceso a una serie de proveedores que ofrecen una variedad de productos a diferentes precios. Las empresas tienen más opciones y pueden integrar estas opciones en sus planes a largo plazo. Los precios también pueden ser más competitivos, ya que los proveedores son conscientes de que los clientes siempre pueden recurrir a una fuente de bienes de bajo costo. Esto proporciona un incentivo para la eficiencia y los precios bajos, lo que beneficia al mercado en su conjunto.