Co je horizontální trh?

Horizontální trh je trh, který dodává mnoho průmyslových odvětví, na rozdíl od vertikálního trhu, který dodává jen jeden. Vývoj produktů a služeb, které lze nabízet na horizontálním trhu, má řadu výhod a mnoho společností činí diverzifikaci svých nabídek prioritou, když jsou ve fázi výzkumu a vývoje. Společnosti, které jsou dostatečně flexibilní, aby mohly nabízet produkty na horizontálním trhu, jsou často schopny zvětralých změn v hospodářské klima, jakož i celospolečenské posuny, které mohou vést některá průmyslová odvětví k opuštění určitých druhů produktů a služeb.

Jedním příkladem horizontálního trhu je trh s počítačovým softwarem. Počítačový software potřebuje lidé v celé řadě průmyslových odvětví, včetně individuálních spotřebitelů, odborníků v oblasti vzdělávání, vlád a podniků. Něco jako program pro zpracování textu může použít celá řada lidí a lze jej prodat na horizontálním trhu. Naproti tomu program prodejního místa navržený speciálně pro obchody s potravinami je příkladem vertikálního tržního prvku, protože je zaměřen pouze na jedno odvětví.

Plastové pelety jsou dalším příkladem. Četná průmyslová odvětví potřebují pro výrobu surový plast. Prostřednictvím mnoha dodavatelů mohou získat pelety v různých velikostech s různým složením. Dodavatelé zase mohou své výrobky prodávat mnoha různým potenciálním kupcům a zajistit tak stálý přísun zákazníků a objednávek. Tyto vysoce zobecněné produkty jsou užitečné pro lidi v mnoha různých průmyslových odvětvích a pozicích.

Na horizontálním trhu bývá větší konkurence, protože existuje více potenciálních kupců. Naproti tomu na vertikálních trzích bude s největší pravděpodobností dominovat omezený počet dodavatelů. Tito dodavatelé mohou také bojovat o podíl na trhu a mohou se potýkat s cash flow. Na horizontálních trzích je poptávka stabilní a lze ji dokonce zvýšit nalezením nových trhů pro výrobky. To udržuje zisky trvale vysoké a může společnosti umožnit vyvíjet specializovanější produkty pro uvádění na trh vedle jejich obecných.

Horizontální trhy překračují hranice odvětví. Pro průmyslová odvětví poskytují přístup k řadě dodavatelů nabízejících sortiment zboží za různé ceny. Společnosti mají více možností a mohou je začlenit do svých dlouhodobých plánů. Ceny mohou být také konkurenceschopnější, protože dodavatelé jsou si dobře vědomi toho, že zákazníci se mohou vždy obrátit jinam za nízkonákladový zdroj zboží. To poskytuje pobídku pro efektivitu a nízké ceny, což prospívá trhu jako celku.