Hva er et horisontalt marked?

Et horisontalt marked er et marked som leverer mange bransjer, i motsetning til et vertikalt marked som bare leverer en. Det er en rekke fordeler med å utvikle produkter og tjenester som kan tilbys i det horisontale markedet, og mange selskaper prioriterer diversifisering av tilbudene når de er i forsknings- og utviklingsstadiene. Bedrifter som er fleksible nok til å tilby produkter på et horisontalt marked, er ofte mer i stand til å forvitre endringer i det økonomiske klimaet, så vel som industriomfattende skift som kan føre til at noen bransjer må forlate visse typer produkter og tjenester.

Et eksempel på et horisontalt marked er markedet for programvare. Mennesker i et bredt spekter av bransjer, inkludert individuelle forbrukere, fagpersoner i utdannelse, myndigheter og bedrifter trenger programvare. Noe som et tekstbehandlingsprogram kan brukes av mange mennesker og kan selges på det horisontale markedet. Derimot er et salgsstedsprogram designet spesielt for dagligvarebutikker et eksempel på en vertikal markedsvare fordi det bare er rettet mot en bransje.

Plastpellets er et annet eksempel. Flere bransjer trenger råplast for produksjon. De kan skaffe pellets i en rekke størrelser med forskjellige sammensetninger gjennom mange leverandører. Leverandører kan på sin side markedsføre produktene sine til mange forskjellige potensielle kjøpere, og sikre en jevn tilgang på kunder og ordrer. Disse sterkt generaliserte produktene er nyttige for mennesker i mange forskjellige bransjer og stillinger.

Det har en tendens til å være mer konkurranse i et horisontalt marked fordi det er flere potensielle kjøpere. Derimot er det mer sannsynlig at vertikale markeder blir dominert av et begrenset antall leverandører. Disse leverandørene kan også kjempe om markedsandeler og kan slite med kontantstrøm. På horisontale markeder er etterspørselen jevn og kan til og med økes ved å finne nye markeder for produkter. Dette holder fortjenesten gjennomgående høy og kan gi et selskap muligheten til å utvikle mer spesialiserte produkter til å markedsføre sammen med de generelle.

Horisontale markeder krysser bransjegrensene. For bransjer gir de tilgang til en rekke leverandører som tilbyr et utvalg av varer til en rekke priser. Bedrifter har flere alternativer og kan integrere disse alternativene i sine langsiktige planer. Prisene kan også være mer konkurransedyktige, da leverandører er klar over at kundene alltid kan henvende seg andre steder for å få en billig varekilde. Dette gir et insentiv til effektivitet og lave priser, som kommer markedet som helhet til gode.