¿Qué es una venta interna?
El término interno significa realizar una operación o una actividad dentro de la propia empresa, en lugar de externalizar la operación a otras empresas pagándolas. El corretaje y el financiamiento son algunas de las divisiones o actividades comerciales que una empresa mantiene internamente al usar sus propios empleados. Las actividades de soporte técnico, contabilidad y nómina también son algunas de las operaciones que una empresa puede decidir realizar internamente, junto con una venta interna de propiedades.
Aunque algunas empresas suelen subcontratar algunas de sus divisiones, otras empresas optan por mantener estas operaciones internas para mayor flexibilidad. Mientras tanto, una buena ilustración para las transacciones internas es una venta interna. La venta interna es una venta en la que el agente de cotización lleva al comprador a una mesa de cierre. En la venta interna, solo hay un corredor involucrado, y nadie tiene derecho a una parte de la comisión, excepto el corredor y su agente.
El corredor es el que organiza los tratos entre un comprador y un vendedor, y obtiene una comisión cuando el trato se ejecuta parcial o totalmente, dependiendo de su transacción. En otras palabras, el corredor es el mediador entre el vendedor y el comprador. Su trabajo es buscar un vendedor que esté interesado en vender su propiedad y un comprador que esté interesado en comprar. Su objetivo principal es la comercialización de parcelas inmobiliarias para clientes.
Además, un corredor guía a los vendedores para la comercialización efectiva de sus propiedades y luego las vende a los compradores correctos a los mejores precios, de acuerdo con los términos. Por el contrario, los corredores también son responsables de guiar a los compradores en la compra de una propiedad adecuada a precios razonables y según sus términos. Esto sucede cuando los corredores de bienes raíces actúan como representantes del comprador durante el contrato o trato. Mientras tanto, si el contrato no ha sido escrito y firmado, entonces un corredor de bienes raíces guiará al comprador durante la compra de los bienes raíces, pero actuará como un representante del vendedor y tomará medidas para satisfacer sus intereses.
Un corredor de bienes raíces tiene vendedores llamados agentes de bienes raíces. Un agente de bienes raíces es un mediador cuyo trabajo es revelar a los compradores y vendedores sobre quién representa a quién. Mientras tanto, los agentes inmobiliarios profesionales son aquellos que tienen licencia. Poseen una licencia de vendedor o una licencia de corredor. Cuando una persona quiere ser un agente inmobiliario profesional, debe adquirir una licencia de vendedor de la propiedad en el lugar donde desea trabajar como vendedor de la propiedad. Para adquirir una licencia de agente inmobiliario, una persona debe ingresar a un curso reconocido y asistir a clases de hasta 90 horas. Esto es seguido por una práctica de bienes raíces y un examen de derecho que debe ser calificado. Para realizar una venta interna, un vendedor debe trabajar con un corredor de bienes raíces y también actuar bajo la autoridad de este corredor.