¿Qué es el marketing de prueba?
El marketing de prueba es una técnica utilizada durante el desarrollo del producto para determinar cómo las personas responden a un producto. Se puede usar en muchas fases diferentes de desarrollo para ver si el público comprará o no el producto, cómo puede ser necesario ajustar el producto para que sea atractivo para el público y cómo los miembros del público interactúan con el producto. Utilizando la información del marketing de prueba, los desarrolladores de productos pueden refinar los productos para hacerlos comercialmente más viables antes de embarcarse en el lanzamiento generalizado de un proyecto.
Una de las formas más simples de este tipo de marketing es el marketing de prueba en línea, en el que un fabricante produce una encuesta para determinar si los miembros del público incluso quieren un producto. La encuesta también puede proporcionar datos útiles sobre la cantidad de personas que estarían dispuestas a pagar por un producto, si las personas viajarían o no para obtenerlo, qué tipo de características buscarían, etc. Esta forma de comercialización también se puede hacer a través de encuestas telefónicas y por correo enviadas a un área específica de la población.
Una vez que un producto está en desarrollo, las empresas pueden embarcarse en pruebas de marketing que implican traer ejemplos reales del público. Exponen el producto a un área seleccionada del público para ver cómo responden. Por ejemplo, un fabricante de automóviles podría llevar prototipos a algunas ciudades importantes vistas como pioneros de tendencias para ver cómo responden las personas y darles la oportunidad de interactuar con el automóvil. O, un fabricante de papas fritas podría enviar un nuevo sabor a un grupo selecto de supermercados, pidiéndoles que lo pongan en el estante como un producto normal y que supervisen la respuesta del consumidor.
Las empresas utilizan el marketing de prueba para recopilar información sobre la respuesta pública a sus productos. Esta información puede usarse para retrabajar totalmente un producto o para agregar funciones. También informa la campaña publicitaria, asegurando que los anuncios se presenten de una manera que represente el producto, llegue al público objetivo y haga que las personas estén interesadas en comprar el producto. Las pruebas de marketing son críticas, y las empresas que no las realizan pueden tener problemas cuando comienzan una importante campaña publicitaria e introducción de productos.
Con frecuencia, se alienta a los empresarios interesados en vender algo completamente nuevo a participar en pruebas de marketing antes de renunciar a sus trabajos o ahorros diarios. Esto les permite explorar la idea de introducir el producto en el mercado. Puede resultar que los miembros del público no respondan, lo que hace que la inversión en el desarrollo real del producto sea imprudente.