¿Qué es el marketing de pruebas?
El marketing de pruebas es una técnica utilizada durante el desarrollo del producto para determinar cómo las personas responden a un producto. Se puede usar en muchas fases diferentes de desarrollo para ver si el público comprará o no el producto, cómo el producto puede necesitar ser ajustado para que sea atractivo para el público y cómo los miembros del público interactúan con el producto. Utilizando la información del marketing de pruebas, los desarrolladores de productos pueden refinar productos para que sean más viables comercialmente antes de embarcarse en un lanzamiento generalizado del proyecto.
Una de las formas más simples de este tipo de marketing es el marketing de pruebas en línea, en la que un fabricante produce una encuesta para determinar si los miembros del público o no quieren un producto. La encuesta también puede proporcionar datos útiles sobre cuánto las personas estarían dispuestas a pagar por un producto, si las personas viajarían o no para obtenerlo, qué tipo de características buscarían, y así sucesivamente. Esta forma de marketing también se puede hacer a través de encuestas de correo y teléfono enviados to Un área dirigida de la población.
Una vez que un producto está en desarrollo, las empresas pueden embarcarse en el marketing de pruebas, lo que implica traer ejemplos reales del público. Exponen el producto a un área seleccionada del público para ver cómo responden. Por ejemplo, un fabricante de automóviles podría traer prototipos a algunas ciudades importantes vistas como creadores de tendencias para ver cómo responden las personas y dar a las personas la oportunidad de interactuar con el automóvil. O bien, un fabricante de papas fritas puede enviar un nuevo sabor a un grupo selecto de supermercados, pidiéndole a los supermercados que lo pongan en el estante como un producto normal y que monitoree la respuesta al consumidor.
Las empresas utilizan el marketing de pruebas para recopilar información sobre la respuesta pública a sus productos. Esta información puede usarse para reelaborar totalmente o un producto, o para agregar funciones. También informa la campaña publicitaria, asegurando que los anuncios se presenten de una manera que representeEl producto, golpea al público objetivo y hace que las personas se interesen en comprar el producto. Las pruebas de marketing son críticas, y las empresas que no las realizan pueden tener problemas cuando comienzan una importante campaña publicitaria e introducción de productos.
Los empresarios que están interesados en vender algo completamente nuevo a menudo se alienta a participar en el marketing de pruebas antes de que renuncien a sus trabajos o ahorros diarios. Esto les permite explorar la idea de introducir el producto en el mercado. Puede resultar que los miembros del público no respondan, haciendo que la inversión en el desarrollo real del producto no sea prudente.
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