Hvad er testmarkedsføring?
Testmarkedsføring er en teknik, der bruges under produktudvikling for at bestemme, hvordan folk reagerer på et produkt. Det kan bruges i mange forskellige udviklingsfaser for at se, om offentligheden vil købe produktet eller ej, hvordan produktet muligvis skal justeres for at gøre det tiltalende for offentligheden og hvordan offentlighedens medlemmer interagerer med produktet. Ved hjælp af information fra testmarkedsføring kan produktudviklere forfine produkter for at gøre dem mere kommercielt levedygtige, inden de går i gang med en omfattende projektlancering.
En af de enkleste former for denne type markedsføring er online testmarkedsføring, hvor en producent fremstiller en undersøgelse for at afgøre, om offentlighedens medlemmer endda ønsker et produkt. Undersøgelsen kan også give nyttige data om, hvor meget folk ville være villige til at betale for et produkt, uanset om folk ville rejse for at få det, hvilke slags funktioner de ville se efter osv. Denne form for markedsføring kan også ske gennem mail- og telefonundersøgelser sendt til et målrettet område af befolkningen.
Når et produkt er under udvikling, kan virksomheder gå i gang med testmarkedsføring, som involverer at bringe faktiske eksempler på offentligheden. De udsætter produktet for et udvalgt område af offentligheden for at se, hvordan de reagerer. For eksempel kan en bilproducent muligvis bringe prototyper til et par større byer, der betragtes som trendsættere for at se, hvordan folk reagerer og giver folk en chance for at interagere med bilen. Eller en fabrikant af kartoffelchips sender muligvis en ny smag til en udvalgt gruppe af supermarkeder, der beder supermarkederne om at lægge den på hylden som et almindeligt produkt og overvåge forbrugernes reaktion.
Virksomheder bruger testmarkedsføring til at indsamle information om offentlig respons på deres produkter. Disse oplysninger kan bruges til fuldstændigt omarbejdning eller et produkt eller til tilføjelse af funktioner. Det informerer også annoncekampagnen og sikrer, at annoncer præsenteres på en måde, der repræsenterer produktet, rammer målgruppen og gør folk interesserede i at købe produktet. Marketingtest er kritiske, og virksomheder, der ikke udfører dem, kan komme i problemer, når de starter en større reklamekampagne og produkt introduktion.
Iværksættere, der er interesseret i at sælge noget helt nyt, opfordres ofte til at deltage i testmarkedsføring, før de opgiver deres dagjob eller opsparing. Dette giver dem mulighed for at udforske ideen om at introducere produktet på markedet. Det kan vise sig, at offentligheden ikke reagerer, hvilket gør investering i faktisk produktudvikling uklok.