¿Cuál es el mercado disponible?
El mercado disponible para cualquier bien o servicio en particular es el número de compradores que están dispuestos y pueden comprar los productos ofrecidos para la venta. En general, esta proporción de la población son aquellos que tienen algún grado de interés en los productos ofrecidos, y también tienen los recursos financieros para comprar esos productos cuando y, a medida que se producen y se les libera a la venta. Las empresas a menudo se toman el tiempo para considerar el mercado disponible cuando se proyectan ventas potenciales durante un período de tiempo específico, aunque reducir el alcance del mercado más sucintamente es a menudo el próximo paso lógico en el proceso.
En relación con la evaluación del potencial del mercado, el mercado disponible es solo un paso para concentrar los esfuerzos de ventas y marketing para llegar a los clientes que finalmente comprarán los bienes y servicios ofrecidos. En general, un mercado potencial está hecho de consumidores de UP que tienen cierto interés en los productos, ya sea que realmente puedan permitirse o no comprarlos. Un AVEl mercado noable es esa parte del mercado potencial que no solo tiene el interés, sino también los medios para perseguir ese interés hasta una venta. Este mercado se reduce aún más en lo que se conoce como el mercado disponible calificado, que está compuesto por consumidores que tienen el interés y los recursos para comprar, y tampoco se les limita la compra en función de las leyes o regulaciones comerciales locales.
El uso de esta progresión gradual para llegar al mercado disponible disponible es muy importante si una empresa es crear esquemas de ventas y marketing con un mayor potencial de ingresos. Al centrarse más en los consumidores que tienen el interés y los recursos para realizar compras, y luego definir aún más el mercado en términos de la capacidad legal para hacer esas compras, a las empresas les resulta más fácil seleccionar un mercado principal dirigido, así como a los nicho que tienen más probabilidades de provocar una S significativa.cervezas y produce ganancias para la empresa. Este tipo de evaluación del mercado puede ser utilizado por empresas de cualquier tamaño, desde establecimientos locales de madres y pop hasta corporaciones multinacionales.
Comprender el mercado disponible implica tener un conocimiento práctico de los productos mismos y evaluar su atractivo general para los consumidores. Como un buen lugar de inicio para encontrar a los clientes adecuados, este enfoque ayuda a ahorrar tiempo y dinero no solo con el diseño de campañas de marketing, sino también para identificar salidas minoristas en las que los productos se pueden vender y llegar a aquellos consumidores que probablemente se sientan atraídos y pueden permitirse comprarlos. Dependiendo de la naturaleza del producto involucrado, el mercado disponible puede ser muy amplio y requerir una gran cantidad de refinación, o algo estrecho desde el principio, lo que hace que el proceso de reducir el alcance a un mercado objetivo sea mucho más fácil.