Qual é o mercado disponível?
O mercado disponível para qualquer bem ou serviço em particular é o número de compradores que estão dispostos e capazes de comprar os produtos oferecidos para venda. Geralmente, essa parcela da população é aqueles que têm algum grau de interesse nos produtos oferecidos e também têm recursos financeiros para comprar esses produtos quando e como são produzidos e liberados para venda. As empresas geralmente dedicam um tempo para considerar o mercado disponível ao projetar vendas potenciais por um período especificado, embora restrinja o escopo do mercado de maneira mais sucinta seja frequentemente a próxima etapa lógica no processo.
No que se refere à avaliação do potencial do mercado, o mercado disponível é apenas uma etapa para concentrar os esforços de vendas e marketing para alcançar clientes que finalmente comprarão os bens e serviços oferecidos. Geralmente, um mercado em potencial é composto por consumidores que têm algum interesse em produtos, independentemente de eles podem ou não comprá -los. Um avMercado emitível é a parte do mercado potencial que não apenas tem interesse, mas também os meios de buscar esse interesse até uma venda. Esse mercado é ainda mais reduzido ao que é conhecido como mercado qualificado disponível, composto por consumidores que têm interesse e recursos para comprar, e também não estão restritos à compra com base nas leis ou regulamentos comerciais locais.
Usar essa progressão gradual para alcançar o mercado qualificado disponível é muito importante se uma empresa for criar esquemas de vendas e marketing com um maior potencial de obtenção de receita. Ao se concentrar mais nos consumidores que têm interesse e recursos para fazer compras e, em seguida, definir ainda mais esse mercado em termos da capacidade legal de fazer essas compras, as empresas acham mais fácil selecionar um mercado principal direcionado, bem como nicho de mercados com maior probabilidade de trazer significativos Sales e produzir lucros para a empresa. Esse tipo de avaliação de mercado pode ser usada por empresas de qualquer tamanho, variando de estabelecimentos locais e de mamãe e empresas multinacionais.
Entender o mercado disponível implica ter um conhecimento prático dos próprios produtos e avaliar seu apelo geral aos consumidores. Como um bom ponto de partida para encontrar os clientes certos, essa abordagem ajuda a economizar tempo e dinheiro não apenas com o design de campanhas de marketing, mas também na identificação de pontos de venda nos quais os produtos podem ser vendidos e alcançar os consumidores que provavelmente serão atraídos e podem comprá -los. Dependendo da natureza do produto envolvido, o mercado disponível pode ser muito amplo e exigir uma grande quantidade de refino ou um pouco estreito desde o início, facilitando muito o processo de restringir ainda mais o escopo para um mercado -alvo.