O que é o mercado disponível?
O mercado disponível para qualquer bem ou serviço específico é o número de compradores dispostos e capazes de comprar os produtos oferecidos para venda. Geralmente, essa parcela da população são aqueles que têm algum grau de interesse nos produtos oferecidos e também têm recursos financeiros para comprá-los quando e como são produzidos e liberados para venda. As empresas costumam ter tempo para considerar o mercado disponível ao projetar vendas em potencial por um período especificado, embora restringir o escopo do mercado de forma mais sucinta seja frequentemente o próximo passo lógico do processo.
No que se refere à avaliação do potencial do mercado, o mercado disponível é apenas um passo na concentração dos esforços de vendas e marketing para alcançar clientes que acabarão comprando os bens e serviços oferecidos. Geralmente, um mercado potencial é formado por consumidores que têm algum interesse em produtos, independentemente de poderem ou não comprá-los. Um mercado disponível é a parte do mercado potencial que não apenas tem interesse, mas também os meios para perseguir esse interesse até a venda. Esse mercado se restringe ainda mais ao conhecido como mercado disponível qualificado, formado por consumidores que têm interesse e recursos para comprar, e também não está impedido de comprar com base nas leis ou regulamentos comerciais locais.
Usar essa progressão gradual para alcançar o mercado disponível qualificado é muito importante se uma empresa criar esquemas de vendas e marketing com maior potencial de receita. Concentrando-se mais nos consumidores que têm interesse e recursos para fazer compras e depois definindo ainda mais esse mercado em termos da capacidade legal de fazer essas compras, as empresas acham mais fácil selecionar um mercado principal direcionado e nichos de mercado. maior probabilidade de gerar vendas significativas e gerar lucros para a empresa. Esse tipo de avaliação de mercado pode ser usado por empresas de qualquer tamanho, que vão desde estabelecimentos locais de mães e filhos a empresas multinacionais.
Compreender o mercado disponível implica ter um conhecimento prático dos próprios produtos e avaliar seu apelo geral aos consumidores. Como um bom ponto de partida para encontrar os clientes certos, essa abordagem ajuda a economizar tempo e dinheiro, não apenas na criação de campanhas de marketing, mas também na identificação de pontos de venda nos quais os produtos podem ser vendidos e atingem os consumidores que provavelmente serão atraídos e podem dar ao luxo de comprá-los. Dependendo da natureza do produto envolvido, o mercado disponível pode ser muito amplo e exigir muito refino, ou um pouco estreito desde o início, facilitando muito o processo de estreitar ainda mais o escopo para um mercado-alvo.