Hvad er det tilgængelige marked?

Det tilgængelige marked for en bestemt god eller service er antallet af købere, der både er villige og i stand til at købe de produkter, der tilbydes til salg. Generelt er denne andel af befolkningen dem, der har en vis grad af interesse for de tilbudte produkter, og har også de økonomiske ressourcer til at købe disse produkter, når og som de produceres og frigives til salg. Virksomheder tager ofte tid til at overveje det tilgængelige marked, når de projicerer potentielt salg over et bestemt tidsrum, selvom det er ofte det næste logiske trin i processen at indsnævre omfanget af markedet mere kortfattet.

Da det vedrører evaluering af potentialet på markedet, er det tilgængelige marked kun et trin i koncentration af salgs- og markedsføringsindsats for at nå ud til kunder, der i sidste ende vil købe de tilbudte varer og tjenester. Generelt er et potentielt marked lavet af forbrugere, der har en vis interesse i produkter, uanset om de faktisk har råd til at købe dem eller ej. En avAilabelt marked er den del af det potentielle marked, der ikke kun har interessen, men også midlerne til at forfølge denne interesse helt til et salg. Dette marked er yderligere indsnævret til det, der er kendt som det kvalificerede tilgængelige marked, der består af forbrugere, der har renter og ressourcer til at købe, og er heller ikke begrænset fra at købe baseret på lokale handelslove eller forskrifter.

Brug af denne gradvise progression til at nå det kvalificerede tilgængelige marked er meget vigtigt, hvis en virksomhed er at skabe salgs- og markedsføringsordninger med et højere potentiale for indtjening. Ved at fokusere mere på forbrugere, der har renter og ressourcer til at foretage køb, og derefter yderligere definere dette marked med hensyn til den juridiske evne til at foretage disse køb, finder virksomheder det lettere at vælge et målrettet hovedmarked såvel som nichemarkeder, der er mere tilbøjelige til at skabe betydelige s.øl og producerer overskud for virksomheden. Denne type markedsvaluering kan bruges af virksomheder af enhver størrelse, der spænder fra lokale mor og pop -virksomheder til multinationale selskaber.

Forståelse af det tilgængelige marked indebærer at have en arbejdskendskab til selve produkterne og vurdere deres generelle appel til forbrugerne. Som et godt udgangspunkt for at finde de rigtige kunder hjælper denne tilgang med at spare tid og penge ikke kun med at designe marketingkampagner, men også til at identificere detailforretninger, hvor produkterne kan sælges og nå de forbrugere, der sandsynligvis vil blive tiltrukket og har råd til at købe dem. Afhængig af arten af ​​det involverede produkt, kan det tilgængelige marked være meget bredt og kræve en hel del raffinering eller noget smalt fra begyndelsen, hvilket gør processen med yderligere at indsnævre omfanget til et målmarked så meget lettere.