Hvad er det tilgængelige marked?

Det tilgængelige marked for en bestemt vare eller service er antallet af købere, der både er villige og i stand til at købe de produkter, der tilbydes til salg. Generelt er denne andel af befolkningen dem, der har en vis grad af interesse i de tilbudte produkter, og som også har de økonomiske ressourcer til at købe disse produkter, når og når de produceres og frigives til salg. Virksomheder tager ofte sig tid til at overveje det tilgængelige marked, når de projicerer potentielt salg over en bestemt periode, selvom det ofte er det næste logiske skridt i processen at begrænse omfanget af markedspladsen.

Da det vedrører evaluering af markedspotentialet, er det tilgængelige marked kun et skridt i at koncentrere salgs- og markedsføringsindsats for at nå kunder, der i sidste ende vil købe de tilbudte varer og tjenester. Generelt består et potentielt marked af forbrugere, der har en vis interesse i produkter, uanset om de faktisk har råd til at købe dem. Et tilgængeligt marked er den del af det potentielle marked, der ikke kun har interessen, men også midlerne til at forfølge denne interesse hele vejen til et salg. Dette marked indsnævres yderligere til det, der er kendt som det kvalificerede tilgængelige marked, der består af forbrugere, der har interesse og ressourcer til at købe, og som heller ikke er begrænset til at købe baseret på lokale handelslovgivninger eller -regler.

Brug af denne gradvise udvikling til at nå det kvalificerede tilgængelige marked er meget vigtigt, hvis en virksomhed skal skabe salgs- og markedsføringsordninger med et større potentiale for at tjene indtægter. Ved at fokusere mere på forbrugere, der har interessen og ressourcerne til at foretage køb, og derefter yderligere definere dette marked med hensyn til den lovlige evne til at foretage disse køb, finder virksomhederne det lettere at vælge et målrettet hovedmarked samt nichemarkeder, der er mere sandsynligt at skabe betydeligt salg og producere overskud for virksomheden. Denne type markedsevaluering kan bruges af virksomheder af enhver størrelse, lige fra lokale mor- og pop-virksomheder til multinationale selskaber.

At forstå det tilgængelige marked indebærer, at man har et kendskab til produkterne selv og vurdere deres generelle appel til forbrugerne. Som et godt sted at finde de rigtige kunder hjælper denne tilgang med at spare tid og penge ikke kun ved at designe marketingkampagner, men også med at identificere detailforretninger, hvor produkterne kan sælges, og når ud til de forbrugere, der sandsynligvis vil blive tiltrukket og kan har råd til at købe dem. Afhængigt af arten af ​​det involverede produkt, kan det tilgængelige marked være meget bredt og kræve en hel del raffinering eller noget snævert fra begyndelsen, hvilket gør processen med yderligere at indsnævre omfanget til et målmarked så meget lettere.