Wat is de beschikbare markt?

De beschikbare markt voor een bepaald goed of dienst is het aantal kopers dat de te koop aangeboden producten zowel bereid als in staat is om te kopen. Over het algemeen is dit deel van de bevolking diegenen die enige interesse hebben in de aangeboden producten, en ook de financiële middelen hebben om die producten te kopen wanneer en wanneer ze worden geproduceerd en vrijgegeven voor verkoop. Bedrijven nemen vaak de tijd om de beschikbare markt te overwegen bij het projecteren van potentiële verkopen gedurende een bepaalde periode, hoewel het korter maken van de reikwijdte van de markt vaak de volgende logische stap in het proces is.

Aangezien het betrekking heeft op het evalueren van het potentieel van de markt, is de beschikbare markt slechts één stap in het concentreren van verkoop- en marketinginspanningen om klanten te bereiken die uiteindelijk de aangeboden goederen en diensten zullen kopen. Over het algemeen bestaat een potentiële markt uit consumenten die enige interesse in producten hebben, ongeacht of ze het zich daadwerkelijk kunnen veroorloven om ze te kopen. Een beschikbare markt is dat deel van de potentiële markt dat niet alleen het belang heeft, maar ook de middelen om dat belang helemaal tot een verkoop na te streven. Deze markt wordt verder versmald tot wat bekend staat als de gekwalificeerde beschikbare markt, die bestaat uit consumenten die de interesse en de middelen hebben om te kopen, en ook niet beperkt zijn tot kopen op basis van lokale handelswetten of -regelgeving.

Het is heel belangrijk om deze geleidelijke progressie te gebruiken om de gekwalificeerde beschikbare markt te bereiken als een bedrijf verkoop- en marketingprogramma's wil opzetten met een hoger potentieel om inkomsten te genereren. Door meer te focussen op consumenten die de interesse en de middelen hebben om aankopen te doen, en vervolgens die markt verder te definiëren in termen van de legale mogelijkheid om die aankopen te doen, vinden bedrijven het gemakkelijker om een ​​gerichte hoofdmarkt te selecteren, evenals nichemarkten die meer kans op aanzienlijke omzet en winst voor het bedrijf. Dit type marktevaluatie kan worden gebruikt door bedrijven van elke omvang, variërend van lokale moeder- en popbedrijven tot multinationale ondernemingen.

Inzicht in de beschikbare markt betekent wel dat u over de producten zelf beschikt en de algemene aantrekkelijkheid ervan voor de consument beoordeelt. Als een goede startplaats voor het vinden van de juiste klanten, helpt deze aanpak tijd en geld te besparen, niet alleen bij het ontwerpen van marketingcampagnes, maar ook bij het identificeren van verkooppunten waarin de producten kunnen worden verkocht en die consumenten kunnen bereiken die waarschijnlijk worden aangetrokken en kunnen veroorloven om ze te kopen. Afhankelijk van de aard van het betrokken product, kan de beschikbare markt zeer breed zijn en veel verfijning vereisen, of vanaf het begin enigszins smal, waardoor het proces van het verder beperken van de reikwijdte tot een doelmarkt veel gemakkelijker wordt.