Qual è il mercato disponibile?
Il mercato disponibile per ogni particolare bene o servizio è il numero di acquirenti che sono sia disposti che in grado di acquistare i prodotti offerti in vendita. In generale, questa percentuale della popolazione è costituita da coloro che hanno un certo grado di interesse per i prodotti offerti e hanno anche le risorse finanziarie per acquistare quei prodotti quando e come vengono prodotti e messi in vendita. Le aziende spesso si prendono il tempo di considerare il mercato disponibile quando proiettano potenziali vendite in un determinato periodo di tempo, sebbene restringere più rapidamente l'ambito del mercato sia spesso il passo logico successivo nel processo.
Per quanto riguarda la valutazione del potenziale del mercato, il mercato disponibile è solo un passo nel concentrare gli sforzi di vendita e marketing per raggiungere i clienti che alla fine acquisteranno i beni e i servizi offerti. In generale, un potenziale mercato è costituito da consumatori che hanno un certo interesse per i prodotti, indipendentemente dal fatto che possano effettivamente permettersi di acquistarli. Un mercato disponibile è quella parte del mercato potenziale che non ha solo l'interesse, ma anche i mezzi per perseguire tale interesse fino alla vendita. Questo mercato si restringe ulteriormente in quello che è noto come il mercato disponibile qualificato, che è composto da consumatori che hanno l'interesse e le risorse da acquistare, e non sono inoltre limitati dall'acquisto in base alle leggi o normative commerciali locali.
L'uso di questa graduale progressione per raggiungere il mercato disponibile qualificato è molto importante se un'azienda deve creare schemi di vendita e marketing con un maggiore potenziale di guadagno. Concentrandosi maggiormente sui consumatori che hanno l'interesse e le risorse per effettuare acquisti e quindi definendo ulteriormente quel mercato in termini di capacità giuridica di effettuare tali acquisti, le aziende trovano più facile selezionare un mercato principale mirato e mercati di nicchia che siano più probabilità di generare vendite significative e produrre profitti per l'azienda. Questo tipo di valutazione del mercato può essere utilizzato da aziende di qualsiasi dimensione, che vanno dalle aziende locali di mamme e pop alle multinazionali.
Comprendere il mercato disponibile implica avere una conoscenza pratica dei prodotti stessi e valutare il loro fascino generale per i consumatori. Come buon punto di partenza per trovare i clienti giusti, questo approccio aiuta a risparmiare tempo e denaro non solo nella progettazione di campagne di marketing, ma anche nell'identificazione di punti vendita in cui i prodotti possono essere venduti e raggiungere quei consumatori che sono probabilmente attratti e possono permettersi di acquistarli. A seconda della natura del prodotto in questione, il mercato disponibile può essere molto ampio e richiedere una grande raffinazione, o in qualche modo restringere dall'inizio, rendendo il processo di restringere ulteriormente l'ambito di applicazione a un mercato di riferimento molto più semplice.