Co je dostupný trh?

Dostupným trhem pro jakékoli konkrétní zboží nebo službu je počet kupujících, kteří jsou ochotni i schopni zakoupit výrobky nabízené k prodeji. Obecně jde o podíl obyvatelstva, kteří mají určitý zájem o nabízené produkty, a mají také finanční zdroje na nákup těchto produktů, když jsou vyráběny a uvolňovány k prodeji. Společnosti často berou čas na zvážení dostupného trhu, když promítají potenciální tržby v určitém časovém období, i když zúžení rozsahu trhu stručněji je často dalším logickým krokem v procesu.

Vzhledem k tomu, že se jedná o hodnocení potenciálu trhu, je dostupný trh pouze jedním krokem k soustředění prodejního a marketingového úsilí s cílem oslovit zákazníky, kteří nakonec budou nabízet nabízené zboží a služby. Obecně je potenciální trh tvořen spotřebiteli, kteří mají určitý zájem o výrobky, ať si je mohou skutečně dovolit koupit. Dostupný trh je ta část potenciálního trhu, která má nejen zájem, ale také prostředky k tomu, aby tento zájem sledovala až po prodej. Tento trh je dále zúžen na tzv. Kvalifikovaný dostupný trh, který se skládá ze spotřebitelů, kteří mají zájem a prostředky na nákup, a rovněž nejsou omezeni na nákup na základě místních obchodních zákonů nebo předpisů.

Použití tohoto postupného postupu k dosažení kvalifikovaného dostupného trhu je velmi důležité, pokud má podnik vytvářet obchodní a marketingové systémy s vyšším potenciálem výdělku. Zaměřením se více na spotřebitele, kteří mají zájem a zdroje na nákupy, a poté na další definování tohoto trhu z hlediska zákonné schopnosti těchto nákupů, je pro podniky snazší vybrat cílený hlavní trh i specializované trhy, které jsou s větší pravděpodobností přinese významné tržby a zisky společnosti. Tento typ hodnocení trhu mohou využívat společnosti jakékoli velikosti, od místních maminek a popových zařízení až po nadnárodní korporace.

Pochopení dostupného trhu znamená mít pracovní znalosti o samotných produktech a posoudit jejich obecnou přitažlivost vůči spotřebitelům. Tento přístup, který je dobrým výchozím místem pro nalezení správných zákazníků, pomáhá šetřit čas a peníze nejen při navrhování marketingových kampaní, ale také při určování maloobchodních prodejen, v nichž lze výrobky prodávat, a oslovit zákazníky, kteří budou pravděpodobně přitahováni a mohou dovolit je koupit. V závislosti na povaze dotčeného produktu může být dostupný trh velmi široký a vyžaduje hodně rafinace nebo poněkud úzké od začátku, čímž je proces dalšího zúžení působnosti na cílový trh mnohem snazší.