Jaký je dostupný trh?

Dostupným trhem pro jakékoli konkrétní dobro nebo službu je počet kupujících, kteří jsou ochotni a schopni zakoupit produkty nabízené k prodeji. Obecně platí, že tento podíl populace jsou ti, kteří mají určitý stupeň zájmu o nabízené výrobky, a také mají finanční zdroje na nákup těchto produktů, kdy a jak jsou vyráběny a vydány k prodeji. Společnosti si často věnují čas zvážení dostupného trhu, když promítá potenciální prodej po určitou dobu, i když stručnější omezení rozsahu trhu je často dalším logickým krokem v tomto procesu.

Vzhledem k tomu, že se týká hodnocení potenciálu trhu, je dostupný trh pouze jedním krokem v soustředění prodejních a marketingových úsilí o oslovení zákazníků, kteří nakonec koupí nabízené zboží a služby. Obecně platí, že potenciální trh je vyroben ze spotřebitelů, kteří mají určitý zájem o produkty, ať už si je mohou skutečně dovolit koupit. AvNedovolný trh je ta část potenciálního trhu, který má nejen zájem, ale také prostředky k sledování tohoto zájmu až k prodeji. Tento trh se dále zúží na tzv. Kvalifikovaný dostupný trh, který se skládá ze spotřebitelů, kteří mají zájem a zdroje na nákup, a také se neomezuje nákup na základě zákonů nebo předpisů místního obchodu.

Použití tohoto postupného postupu k dosažení kvalifikovaného dostupného trhu je velmi důležité, pokud má podnik vytvářet prodejní a marketingové programy s vyšším potenciálem výdělků. Zaměřením více na spotřebitele, kteří mají zájem a zdroje na nákupy, a poté dále definovat tento trh z hlediska právní schopnosti provádět tyto nákupy, je pro firmy snazší vybrat cílený hlavní trh i specializované trhy, které s větší pravděpodobností přinesou významné S SAles a produkovat zisky pro společnost. Tento typ hodnocení trhu mohou používat společnosti jakékoli velikosti, od místních maminek a popových zařízení po nadnárodní korporace.

Porozumění dostupnému trhu znamená mít pracovní znalosti samotných produktů a hodnocení jejich obecné přitažlivosti pro spotřebitele. Jako dobrý výchozí místo pro nalezení správných zákazníků tento přístup pomáhá ušetřit čas a peníze nejen s navrhováním marketingových kampaní, ale také při identifikaci maloobchodních prodejen, ve kterých lze produkty prodávat a oslovit ty spotřebitele, kteří budou pravděpodobně přitahováni a mohou si je dovolit koupit. V závislosti na povaze zúčastněného produktu může být dostupný trh velmi široký a vyžaduje velké zdokonalování nebo poněkud úzký od začátku, což usnadňuje proces dalšího zúžení rozsahu na cílový trh.