Jaki jest dostępny rynek?

Dostępnym rynkiem dla określonego towaru lub usługi jest liczba nabywców, którzy są zarówno gotowi, jak i zdolni do zakupu produktów oferowanych do sprzedaży. Zasadniczo ten odsetek populacji to osoby, które są w pewnym stopniu zainteresowane oferowanymi produktami, a także dysponują środkami finansowymi na zakup tych produktów, gdy są one produkowane i dopuszczane do sprzedaży. Firmy często poświęcają czas na rozważenie dostępnego rynku przy prognozowaniu potencjalnej sprzedaży w określonym czasie, chociaż bardziej zwięzłe zawężenie zakresu rynku jest często kolejnym logicznym krokiem w tym procesie.

Odnosząc się do oceny potencjału rynku, dostępny rynek to tylko jeden krok w skoncentrowaniu działań sprzedażowych i marketingowych w celu dotarcia do klientów, którzy ostatecznie kupią oferowane towary i usługi. Zasadniczo potencjalny rynek tworzą konsumenci zainteresowani produktami, niezależnie od tego, czy faktycznie stać ich na ich zakup. Dostępny rynek to ta część potencjalnego rynku, która ma nie tylko zainteresowanie, ale także środki do realizacji tego interesu aż do sprzedaży. Ten rynek jest dalej zawężany do tak zwanego dostępnego rynku kwalifikowanego, który składa się z konsumentów, którzy mają interes i zasoby do zakupu, i nie są również ograniczeni do kupowania na podstawie lokalnych przepisów lub rozporządzeń handlowych.

Wykorzystanie tego stopniowego postępu w celu uzyskania dostępnego wykwalifikowanego rynku jest bardzo ważne, jeśli firma ma tworzyć programy sprzedaży i marketingu o wyższym potencjale uzyskiwania przychodów. Koncentrując się bardziej na konsumentach, którzy są zainteresowani i mają środki na dokonywanie zakupów, a następnie dokładniej definiując ten rynek pod względem zdolności prawnej do dokonywania tych zakupów, przedsiębiorstwom łatwiej jest wybrać docelowy rynek główny, a także rynki niszowe, które są bardziej prawdopodobne, że przyniesie znaczącą sprzedaż i przyniesie zyski firmie. Ten rodzaj oceny rynku może być wykorzystywany przez firmy dowolnej wielkości, od lokalnych firm typu mom i pop po międzynarodowe korporacje.

Zrozumienie dostępnego rynku wymaga praktycznej znajomości samych produktów i oceny ich ogólnego atrakcyjności dla konsumentów. Jako dobre miejsce do znalezienia właściwych klientów, takie podejście pomaga zaoszczędzić czas i pieniądze nie tylko przy projektowaniu kampanii marketingowych, ale także w identyfikacji punktów sprzedaży detalicznej, w których produkty można sprzedawać, i docierać do tych konsumentów, którzy mogą być zainteresowani i mogą stać ich na zakup. W zależności od charakteru produktu, dostępny rynek może być bardzo szeroki i wymagać od początku dużej udoskonalenia lub nieco wąski, co znacznie ułatwia zawężanie zakresu do rynku docelowego.