Vad är den tillgängliga marknaden?

Den tillgängliga marknaden för varje speciell vara eller tjänst är antalet köpare som både är villiga och kan köpa de produkter som erbjuds till försäljning. I allmänhet är denna andel av befolkningen de som har en viss grad av intresse för de produkter som erbjuds och har också ekonomiska resurser för att köpa dessa produkter när och när de produceras och släpps för försäljning. Företag tar ofta tid att överväga den tillgängliga marknaden när de projicerar potentiell försäljning under en viss tidsperiod, även om att begränsa marknadsplatsen mer kortfattat är ofta nästa logiska steg i processen.

När det gäller utvärderingen av marknadens potential är den tillgängliga marknaden bara ett steg i att koncentrera försäljnings- och marknadsföringsinsatser för att nå kunder som i slutändan kommer att köpa de varor och tjänster som erbjuds. I allmänhet består en potentiell marknad av konsumenter som har ett visst intresse för produkter, oavsett om de faktiskt har råd att köpa dem. En tillgänglig marknad är den del av den potentiella marknaden som inte bara har intresse utan också medel för att sträva efter det intresset hela vägen till en försäljning. Denna marknad begränsas ytterligare till den så kallade kvalificerade tillgängliga marknaden, som består av konsumenter som har intresse och resurser att köpa och som inte heller är begränsade från att köpa baserat på lokala lagar eller förordningar.

Att använda denna gradvisa utveckling för att nå den kvalificerade tillgängliga marknaden är mycket viktigt om ett företag ska skapa försäljnings- och marknadsföringssystem med högre potential att tjäna intäkter. Genom att fokusera mer på konsumenter som har intresse och resurser att göra inköp, och sedan ytterligare definiera den marknaden i termer av den lagliga förmågan att göra dessa inköp, har företag det lättare att välja en riktad huvudmarknad såväl som nischmarknader som är mer sannolikt att få betydande försäljning och producera vinster för företaget. Denna typ av marknadsutvärdering kan användas av företag av alla storlekar, från lokala moder- och popanläggningar till multinationella företag.

Att förstå den tillgängliga marknaden innebär att man har en fungerande kunskap om produkterna själva och bedömer deras allmänna vädjan till konsumenterna. Som en bra utgångspunkt för att hitta rätt kunder hjälper detta tillvägagångssätt att spara tid och pengar, inte bara genom att utforma marknadsföringskampanjer utan också för att identifiera butiker där produkterna kan säljas och nå de konsumenter som troligen kommer att lockas och kan har råd att köpa dem. Beroende på typen av produkt inblandad kan den tillgängliga marknaden vara mycket bred och kräva en hel del förfining, eller något snäv från början, vilket gör processen att ytterligare begränsa räckvidden till en målmarknad så mycket lättare.