Hva er det tilgjengelige markedet?

Det tilgjengelige markedet for en bestemt vare eller tjenesteyting er antall kjøpere som både er villige og i stand til å kjøpe produktene som tilbys for salg. Generelt er denne andelen av befolkningen de som har en viss grad av interesse for produktene som tilbys, og har også økonomiske ressurser til å kjøpe disse produktene når og når de blir produsert og utgitt for salg. Bedrifter tar seg ofte tid til å vurdere det tilgjengelige markedet når de projiserer potensielt salg over en spesifikk tidsperiode, selv om å begrense omfanget av markedet mer kortfattet ofte er det neste logiske trinnet i prosessen.

Når det gjelder evaluering av potensialet på markedet, er det tilgjengelige markedet bare ett skritt i å konsentrere salgs- og markedsføringstiltak for å nå kunder som til slutt vil kjøpe varene og tjenestene som tilbys. Generelt består et potensielt marked av forbrukere som har en viss interesse for produkter, uansett om de faktisk har råd til å kjøpe dem. Et tilgjengelig marked er den delen av det potensielle markedet som ikke bare har interesse, men også midler til å forfølge den interessen helt til et salg. Dette markedet er ytterligere innsnevret til det som kalles det kvalifiserte tilgjengelige markedet, som består av forbrukere som har interesse og ressurser til å kjøpe, og er heller ikke begrenset til å kjøpe basert på lokale handelslover eller forskrifter.

Å bruke denne gradvise progresjonen for å nå det kvalifiserte tilgjengelige markedet er veldig viktig hvis en virksomhet skal lage salgs- og markedsføringsordninger med et større potensial for å tjene inntekter. Ved å fokusere mer på forbrukere som har interesse og ressurser til å foreta kjøp, og deretter ytterligere definere det markedet med tanke på den lovlige evnen til å gjøre disse kjøpene, finner virksomheter det lettere å velge et målrettet hovedmarked så vel som nisjemarkeder som er mer sannsynlig å oppnå betydelig salg og gi overskudd for selskapet. Denne typen markedsevaluering kan brukes av selskaper av alle størrelser, alt fra lokale mor- og pop-bedrifter til multinasjonale selskaper.

Å forstå det tilgjengelige markedet innebærer å ha arbeidskunnskap om produktene selv og vurdere deres generelle appell til forbrukerne. Som et godt utgangspunkt for å finne de rette kundene, hjelper denne tilnærmingen til å spare tid og penger, ikke bare med å utforme markedsføringskampanjer, men også med å identifisere utsalgssteder der produktene kan selges og nå de forbrukere som sannsynligvis vil bli tiltrukket og kan har råd til å kjøpe dem. Avhengig av arten av det involverte produktet, kan det tilgjengelige markedet være veldig bredt og kreve mye raffinering, eller noe smalt fra begynnelsen, noe som gjør prosessen med å begrense omfanget til et målmarked mye lettere.