¿Qué es el efecto de dotación?

El efecto de dotación es un sesgo cognitivo que fue hipotetizado por primera vez por el economista Richard Thaler. Según la teoría de Thaler, las personas valoran más un objeto si su propiedad está claramente establecida. Los resultados del efecto de dotación a veces pueden ser bastante interesantes, y ser consciente del efecto de dotación puede ser muy importante ya sea que esté comprando o vendiendo algo.

Se han realizado numerosos estudios para explorar el efecto de dotación. En un estudio clásico, se pidió a las personas que evaluaran el valor de las tazas de café que les habían dado. También se pidió a otro grupo en el estudio que estimara el valor de las tazas de café, pero estas tazas de café eran genéricas, en lugar de ser propiedad de los sujetos. Los sujetos que poseían sus tazas de café las valoraban constantemente más que los otros sujetos, y en algunos casos dijeron que preferirían conservar sus tazas de café, en lugar de venderlas.

Este efecto parece aplicarse específicamente a los objetos. Cuando a las personas de un estudio similar se les ofrecían fichas que podían cambiarse por tazas de café, no se observó el efecto de dotación, lo que sugiere que las personas formaron un apego al objeto específico, no a un concepto abstracto.

Probablemente puedas pensar en algunos ejemplos del efecto de dotación en tu propia vida. Por ejemplo, los precios inmobiliarios a menudo están sujetos al efecto de dotación, y los vendedores solicitan un precio que excede la disposición del consumidor a pagar. En un nivel más pequeño, probablemente pueda ver el efecto de dotación si mira alrededor de su casa y piensa en el valor de los artículos que posee. Por ejemplo, ¿cuánto crees que vale la silla en la que estás sentado?

Este sesgo cognitivo también se conoce como aversión a la desinversión, haciendo referencia a la idea de que debido a que las personas se apegan a los objetos que poseen, a menudo desarrollan una aversión a venderlos o transmitirlos. Una contribución significativa del efecto de dotación al campo de la economía ha sido la reelaboración de la comprensión de la relación entre la disposición a pagar por los artículos y la disposición a aceptar una compensación por dichos artículos. Como regla general, las personas están dispuestas a pagar menos por los artículos que no poseen, y esperan más compensación para vender los artículos que poseen, a pesar de que esto contradice la teoría económica tradicional.

El efecto de dotación parece estar vinculado al sesgo del statu quo, que establece que las personas prefieren que las situaciones permanezcan estáticas y sin cambios. El cambio de propiedad obviamente alteraría el status quo, causando inquietud.