Qual é o efeito da doação?

O efeito de doação é um viés cognitivo que foi levantado pela primeira vez pelo economista Richard Thaler. De acordo com a teoria de Thaler, as pessoas valorizam mais um objeto se sua propriedade for claramente estabelecida. Os resultados do efeito de doação às vezes podem ser bastante interessantes, e estar ciente do efeito de doação pode ser muito importante se você está comprando ou vendendo alguma coisa.

numerosos estudos foram realizados para explorar o efeito de doação. Em um estudo clássico, as pessoas foram convidadas a avaliar o valor das xícaras de café que lhes foram dadas. Outro grupo do estudo também foi solicitado a estimar o valor das xícaras de café, mas essas xícaras de café eram genéricas, em vez de pertencer aos sujeitos. Os sujeitos que possuíam suas xícaras de café os valorizaram consistentemente mais altos que os outros assuntos e, em alguns casos, disseram que preferem manter suas xícaras de café, em vez de vendê -las.

Esse efeito parece se aplicar especificamente aos objetos. Quando as pessoas em um similO estudo da AR recebeu fichas que poderiam ser trocadas por xícaras de café, o efeito do doação não foi observado, sugerindo que as pessoas formavam um apego ao objeto específico, não a um conceito abstrato.

Você provavelmente pode pensar em alguns exemplos do efeito de doação em sua própria vida. Por exemplo, os preços dos imóveis geralmente estão sujeitos ao efeito de doação, com os vendedores pedindo um preço que exceda a disposição do consumidor a pagar. Em um nível menor, você provavelmente poderá ver o efeito da doação se olhar ao redor de sua casa e pensar no valor dos itens que possui. Por exemplo, quanto você acha que a cadeira em que está sentada vale?

Esse viés cognitivo também é conhecido como aversão à desinvestimento, referenciando a idéia de que, como as pessoas se apegam aos objetos que possuem, geralmente desenvolvem uma aversão a vendê -los ou transmiti -los. Uma contribuição significativa doO efeito de doação no campo da economia tem sido uma reformulação da compreensão da relação entre vontade de pagar pelos itens e vontade de aceitar a compensação por esses itens. Como regra geral, as pessoas estão dispostas a pagar menos pelos itens que não possuem e esperam mais compensação para vender os itens que possuem, apesar do fato de que isso contradiz a teoria econômica tradicional.

O efeito da doação parece estar ligado ao viés do status quo, que afirma que as pessoas preferem que as situações permaneçam estáticas e inalteradas. A mudança de propriedade obviamente atrapalharia o status quo, causando desconforto.