Qual é o efeito de doação?

O efeito de doação é um viés cognitivo que foi proposto pela primeira vez pelo economista Richard Thaler. Segundo a teoria de Thaler, as pessoas valorizam mais um objeto se sua propriedade estiver claramente estabelecida. Às vezes, os resultados do efeito de doação podem ser bastante interessantes, e estar ciente do efeito de doação pode ser muito importante, esteja você comprando ou vendendo algo.

Inúmeros estudos foram conduzidos para explorar o efeito de doação. Em um estudo clássico, as pessoas foram solicitadas a avaliar o valor das xícaras de café que lhes foram dadas. Outro grupo no estudo também foi solicitado a estimar o valor das xícaras de café, mas essas xícaras de café eram genéricas, em vez de pertencerem aos sujeitos. Os sujeitos que possuíam suas xícaras de café os valorizavam consistentemente mais do que os outros e, em alguns casos, disseram que preferiam manter suas xícaras de café em vez de vendê-las.

Esse efeito parece se aplicar especificamente a objetos. Quando pessoas em um estudo semelhante recebiam tokens que podiam ser trocados por xícaras de café, o efeito de dotação não era observado, sugerindo que as pessoas formavam um apego ao objeto específico, não a um conceito abstrato.

Você provavelmente pode pensar em alguns exemplos do efeito de doação em sua própria vida. Por exemplo, os preços dos imóveis geralmente estão sujeitos ao efeito de doação, com os vendedores pedindo um preço que excede a vontade do consumidor de pagar. Em um nível menor, você provavelmente poderá ver o efeito de doação se olhar em torno de sua casa e pensar no valor dos itens que possui. Por exemplo, quanto você acha que vale a cadeira em que está sentado?

Esse viés cognitivo também é conhecido como Aversão à alienação, referenciando a ideia de que, como as pessoas se apegam aos objetos que possuem, geralmente desenvolvem aversão a vendê-las ou transmiti-las. Uma contribuição significativa do efeito de doação para o campo da economia foi uma reformulação do entendimento da relação entre a disposição de pagar por itens e a disposição de aceitar uma compensação por esses itens. Como regra geral, as pessoas estão dispostas a pagar menos pelos itens que não possuem, e esperam mais compensações para vender os itens que possuem, apesar do fato de que isso contradiz a teoria econômica tradicional.

O efeito de doação parece estar vinculado ao viés do status quo, que afirma que as pessoas preferem que as situações permaneçam estáticas e inalteradas. A mudança de propriedade obviamente perturbaria o status quo, causando desconforto.