Wat is het schenkingseffect?

Het schenkingseffect is een cognitieve vooringenomenheid die voor het eerst werd verondersteld door econoom Richard Thaler. Volgens de theorie van Thaler waarderen mensen een object meer als hun eigendom duidelijk is vastgesteld. De resultaten van het schenkingseffect kunnen soms behoorlijk interessant zijn, en bewust zijn van het schenkingseffect kan erg belangrijk zijn, of u nu iets koopt of verkoopt.

Er zijn talloze studies uitgevoerd om het schenkingseffect te onderzoeken. In een klassiek onderzoek werd mensen gevraagd om de waarde van koffiekopjes te beoordelen die aan hen was gegeven. Een andere groep in het onderzoek werd ook gevraagd om de waarde van koffiekopjes te schatten, maar deze koffiekopjes waren generiek, in plaats van eigendom te zijn van de onderwerpen. De onderwerpen die hun koffiekopjes bezaten, waardeerden ze consequent hoger dan de andere onderwerpen, en in sommige gevallen zeiden ze dat ze hun koffiekopjes liever zouden behouden, in plaats van ze te verkopen.

Dit effect lijkt specifiek van toepassing te zijn op objecten. Als mensen in een vergelijkingAR -studie werd aangeboden tokens die konden worden uitgewisseld voor koffiekopjes, het schenkingseffect werd niet waargenomen, wat suggereert dat mensen een gehechtheid aan het specifieke object vormden, niet aan een abstract concept.

U kunt waarschijnlijk enkele voorbeelden bedenken van het schenkingseffect in uw eigen leven. De onroerendgoedprijzen zijn bijvoorbeeld vaak onderworpen aan het schenkingseffect, waarbij de verkopers een prijs vragen die de bereidheid van de consument om te betalen overtreft. Op een kleiner niveau kunt u waarschijnlijk het schenkingseffect zien als u rond uw huis kijkt en denkt aan de waarde van de items die u bezit. Hoeveel denk je bijvoorbeeld dat de stoel waar je op zit de moeite waard is?

Deze cognitieve bias staat ook bekend als afstotingsaversie, verwijzend naar het idee dat omdat mensen gehecht raken aan objecten die ze bezitten, ze vaak een afkeer ontwikkelen om ze te verkopen of door te geven. Een belangrijke bijdrage van deEndowment -effect op het gebied van economie is een bewerking geweest van het begrip van de relatie tussen de bereidheid om te betalen voor items en de bereidheid om compensatie voor dergelijke items te accepteren. Als algemene regel zijn mensen bereid minder te betalen voor items die ze niet bezitten, en ze verwachten meer compensatie om de items die ze bezitten te verkopen, ondanks het feit dat dit de traditionele economische theorie tegenkomt.

Het schenkingseffect lijkt te zijn gekoppeld aan de Bias van de status quo, die stelt dat mensen de voorkeur geven aan situaties om statisch en ongewijzigd te blijven. Verandering van eigendom zou uiteraard de status -quo verstoren, waardoor onrust wordt veroorzaakt.