Wat is het schenkingseffect?

Het schenkingseffect is een cognitieve bias die voor het eerst werd verondersteld door econoom Richard Thaler. Volgens de theorie van Thaler waarderen mensen een object meer als hun eigendom duidelijk is vastgesteld. De resultaten van het schenkingseffect kunnen soms behoorlijk interessant zijn en het bewust zijn van het schenkingseffect kan erg belangrijk zijn, of u nu iets koopt of verkoopt.

Talrijke studies zijn uitgevoerd om het schenkingseffect te onderzoeken. In een klassiek onderzoek werd mensen gevraagd om de waarde te beoordelen van koffiekopjes die aan hen waren gegeven. Een andere groep in het onderzoek werd ook gevraagd om de waarde van koffiekopjes te schatten, maar deze koffiekopjes waren generiek in plaats van eigendom van de proefpersonen. De proefpersonen die hun koffiebekers bezaten, waardeerden ze consequent hoger dan de andere proefpersonen, en in sommige gevallen zeiden ze dat ze liever hun koffiebekers zouden houden dan ze te verkopen.

Dit effect lijkt specifiek op objecten van toepassing te zijn. Toen mensen in een vergelijkbare studie tokens werden aangeboden die konden worden ingewisseld voor koffiebekers, werd het schenkingseffect niet waargenomen, wat suggereert dat mensen een gehechtheid vormden aan het specifieke object, niet aan een abstract concept.

Je kunt waarschijnlijk enkele voorbeelden bedenken van het schenkingseffect in je eigen leven. Vastgoedprijzen zijn bijvoorbeeld vaak onderhevig aan het schenkingseffect, waarbij de verkopers een prijs vragen die de bereidheid van de consument om te betalen overstijgt. Op een kleiner niveau kunt u waarschijnlijk het schenkingseffect zien als u rond uw huis kijkt en nadenkt over de waarde van de items die u bezit. Hoeveel denk je bijvoorbeeld dat de stoel waarop je zit de moeite waard is?

Deze cognitieve voorkeur wordt ook wel Divestiture Aversion genoemd, wat verwijst naar het idee dat omdat mensen gehecht raken aan objecten die ze bezitten, ze vaak een afkeer ontwikkelen om ze te verkopen of door te geven. Een belangrijke bijdrage van het schenkingseffect op het gebied van economie is een herwerking van het begrip van de relatie tussen de bereidheid om voor items te betalen en de bereidheid om compensatie voor dergelijke items te accepteren. Over het algemeen zijn mensen bereid minder te betalen voor artikelen die ze niet bezitten en verwachten ze meer compensatie voor het verkopen van de artikelen die ze wel bezitten, ondanks het feit dat dit in tegenspraak is met de traditionele economische theorie.

Het schenkingseffect lijkt verband te houden met de status quo bias, die stelt dat mensen de voorkeur geven aan situaties die statisch en ongewijzigd blijven. Van eigenaar veranderen zou uiteraard de status-quo verstoren en onrust veroorzaken.