Co to jest efekt wyposażenia?

Efektem wyposażenia jest uprzedzenie poznawcze, które po raz pierwszy postawił hipotezę ekonomista Richard Thaler. Zgodnie z teorią Thalera ludzie bardziej cenią przedmiot, jeśli ich własność jest wyraźnie ustalona. Rezultaty efektu wyposażenia mogą czasami być dość interesujące, a świadomość efektu wyposażenia może być bardzo ważna, niezależnie od tego, czy coś kupujesz, czy sprzedajesz.

Przeprowadzono wiele badań w celu zbadania efektu wyposażenia. W klasycznym badaniu poproszono ludzi o ocenę wartości podanych im filiżanek kawy. Inna grupa w badaniu została również poproszona o oszacowanie wartości filiżanek kawy, ale te filiżanki były ogólne, a nie były własnością badanych. Podmioty, które posiadały swoje kubki z kawą, konsekwentnie doceniały je wyżej niż inni, aw niektórych przypadkach mówili, że wolą zachować swoje kubki z kawą niż je sprzedawać.

Ten efekt wydaje się dotyczyć w szczególności obiektów. Kiedy osobom w podobnym badaniu zaoferowano tokeny, które można wymienić na filiżanki kawy, nie zaobserwowano efektu wyposażenia, co sugeruje, że ludzie tworzyli przywiązanie do konkretnego obiektu, a nie do abstrakcyjnej koncepcji.

Prawdopodobnie możesz pomyśleć o kilku przykładach efektu wyposażenia w swoim życiu. Na przykład ceny nieruchomości często podlegają efektowi wyposażenia, przy czym sprzedawcy żądają ceny przekraczającej gotowość konsumenta do zapłaty. Na mniejszym poziomie prawdopodobnie zobaczysz efekt wyposażenia, jeśli rozejrzysz się po domu i pomyślisz o wartości posiadanych przedmiotów. Na przykład, ile według ciebie warte jest krzesło, na którym siedzisz?

Ta tendencja poznawcza jest również znana jako niechęć do zbycia, nawiązując do idei, że ponieważ ludzie przywiązują się do przedmiotów, które posiadają, często rozwijają niechęć do ich sprzedaży lub przekazywania. Jednym znaczącym wkładem efektu wyposażenia w dziedzinie ekonomii było ponowne zrozumienie związku między gotowością do zapłaty za przedmioty a gotowością do zaakceptowania rekompensaty za takie przedmioty. Zgodnie z ogólną zasadą ludzie są skłonni płacić mniej za rzeczy, których nie posiadają, i oczekują większej rekompensaty za sprzedawanie posiadanych przez siebie przedmiotów, mimo że jest to sprzeczne z tradycyjną teorią ekonomiczną.

Wydaje się, że efekt wyposażenia jest związany z uprzedzeniem status quo, zgodnie z którym ludzie wolą, aby sytuacje pozostały statyczne i niezmienione. Zmiana właściciela oczywiście zakłóciłaby status quo, powodując niepokój.