Hva er begavelseseffekten?

Begavelseseffekten er en kognitiv skjevhet som først ble antatt av økonomen Richard Thaler. I følge Thalers teori verdsetter folk et objekt mer hvis deres eierforhold er klart etablert. Resultatene av begavelseseffekten kan noen ganger være ganske interessante, og det å være klar over begavelseseffekten kan være veldig viktig enten du kjøper eller selger noe.

Det er utført mange studier for å undersøke begavelseseffekten. I en klassisk studie ble folk bedt om å vurdere verdien av kaffekopper som hadde blitt gitt dem. En annen gruppe i studien ble også bedt om å estimere verdien av kaffekopper, men disse kaffekoppene var generiske, i stedet for å være eid av forsøkspersonene. Forsøkspersonene som eide kaffekoppene deres verdsatte dem konsekvent høyere enn de andre fagene, og i noen tilfeller sa de at de foretrekker å beholde kaffekoppene, i stedet for å selge dem.

Denne effekten ser ut til å gjelde spesifikt på gjenstander. Når mennesker i en lignende studie ble tilbudt symboler som kunne byttes mot kaffekopper, ble ikke begavelseseffekten observert, noe som antydet at folk dannet en tilknytning til det spesifikke objektet, ikke til et abstrakt konsept.

Du kan sikkert tenke på noen eksempler på begavelseseffekten i ditt eget liv. Eiendomsprisene er for eksempel ofte underlagt begavelseseffekten, der selgerne ber om en pris som overstiger forbrukerens betalingsvilje. På et mindre nivå kan du sannsynligvis se begavelseseffekten hvis du ser deg rundt i huset ditt og tenker på verdien av varene du eier. Hvor mye synes du for eksempel at stolen du sitter på er verdt?

Denne kognitive skjevheten er også kjent som Divestiture Aversion, og refererer til ideen om at fordi folk blir knyttet til gjenstander de eier, de ofte utvikler en motvilje mot å selge dem eller gi dem videre. Et betydelig bidrag til begavelseseffekten til det økonomiske feltet har vært en omarbeiding av forståelsen av forholdet mellom betalingsvillighet for varer og vilje til å akseptere kompensasjon for slike varer. Som en generell regel er folk villige til å betale mindre for varer de ikke eier, og de forventer mer kompensasjon for å selge varene de eier, til tross for at dette strider mot tradisjonell økonomisk teori.

Begavelseseffekten ser ut til å være knyttet til status quo-skjevheten, som sier at folk foretrekker at situasjoner forblir statiske og uendrede. Eierskifte ville åpenbart forstyrre status quo og forårsake uro.