Hva er begavelseseffekten?

Begavseffekten er en kognitiv skjevhet som først ble antatt av økonom Richard Thaler. I følge Thalers teori verdsetter folk et objekt mer hvis deres eierskap er tydelig etablert. Resultatene av begavelseseffekten kan noen ganger være ganske interessante, og det å være klar over begavelseseffekten kan være veldig viktig om du kjøper eller selger noe.

Det er utført mange studier for å utforske begavelseseffekten. I en klassisk studie ble folk bedt om å vurdere verdien av kaffekopper som ble gitt dem. En annen gruppe i studien ble også bedt om å estimere verdien av kaffekopper, men disse kaffekoppene var generiske, i stedet for å bli eid av fagene. Fagene som eide kaffekoppene sine, verdsatte dem konsekvent høyere enn de andre forsøkspersonene, og i noen tilfeller sa de at de foretrekker å beholde kaffekoppene sine, i stedet for å selge dem.

Denne effekten ser ut til å gjelde spesifikt på objekter. Når folk i en similAR -studien ble tilbudt symboler som kunne byttes mot kaffekopper, begavelseseffekten ble ikke observert, noe som antydet at folk dannet et tilknytning til det spesifikke objektet, ikke til et abstrakt konsept.

Du kan sannsynligvis tenke på noen eksempler på begavelseseffekten i ditt eget liv. For eksempel er eiendomspriser ofte underlagt begavelseseffekten, med selgerne som ber en pris som overstiger forbrukernes vilje til å betale. På et mindre nivå kan du sannsynligvis se begavelseseffekten hvis du ser deg rundt i huset ditt og tenker på verdien av varene du eier. Hvor mye tror du for eksempel at stolen du sitter på er verdt?

Denne kognitive skjevheten er også kjent som avhendingsaversjon, og refererer til ideen om at fordi folk blir knyttet til gjenstander de eier, utvikler de ofte en aversjon for å selge dem eller gi dem videre. Et betydelig bidrag fraEffekt på økonomien har vært en omarbeiding av forståelsen av forholdet mellom vilje til å betale for varer og vilje til å akseptere kompensasjon for slike gjenstander. Som en generell regel er folk villige til å betale mindre for varer de ikke eier, og de forventer at mer kompensasjon vil selge varene de eier, til tross for at dette er i strid med tradisjonell økonomisk teori.

Effekten ser ut til å være knyttet til status quo -skjevheten, som sier at folk foretrekker situasjoner for å forbli statiske og uendret. Eierendringsendring vil åpenbart forstyrre status quo og forårsake uro.