Vad är begåvningseffekten?

Utdelningseffekten är en kognitiv partiskhet som först antogs av ekonomen Richard Thaler. Enligt Thaler's teori värderar människor ett objekt mer om deras ägande är tydligt fastställt. Resultaten av begravningseffekten kan ibland vara ganska intressanta, och att vara medveten om begåvningseffekten kan vara mycket viktigt oavsett om du köper eller säljer något.

Många studier har genomförts för att undersöka begåvningseffekten. I en klassisk studie uppmanades människor att bedöma värdet på kaffekoppar som hade fått dem. En annan grupp i studien uppmanades också att uppskatta värdet på kaffekoppar, men dessa kaffekoppar var generiska snarare än att de ägs av försökspersonerna. Ämnen som ägde sina kaffekoppar värderade dem konsekvent högre än de andra försökspersonerna, och i vissa fall sa de att de föredrog att behålla sina kaffekoppar, snarare än att sälja dem.

Denna effekt verkar gälla specifikt för objekt. När människor i en liknande studie erbjöds symboler som kunde bytas mot kaffekoppar observerades inte begåvningseffekten, vilket tyder på att människor bildade en anknytning till det specifika objektet, inte till ett abstrakt begrepp.

Du kan antagligen tänka på några exempel på begåvningseffekten i ditt eget liv. Till exempel är fastighetspriser ofta föremål för kapitalgången, där säljarna frågar ett pris som överstiger konsumenternas betalningsvillighet. På en mindre nivå kan du antagligen se begåvningseffekten om du tittar runt i ditt hus och tänker på värdet på de artiklar du äger. Till exempel, hur mycket tycker du att stolen du sitter på är värd?

Denna kognitiva partiskhet är också känd som Divestiture Aversion, och hänvisar till idén att eftersom människor blir knutna till föremål de äger, de ofta utvecklar en motvilja mot att sälja dem eller vidarebefordra dem. Ett väsentligt bidrag till kapitaleffekten till området ekonomi har varit en omarbetning av förståelsen för förhållandet mellan betalningsvilja för varor och villighet att acceptera kompensation för sådana artiklar. Som en allmän regel är människor villiga att betala mindre för föremål de inte äger, och de förväntar sig mer kompensation för att sälja de saker de äger, trots att det strider mot traditionell ekonomisk teori.

Utdelningseffekten verkar vara kopplad till status quo-förspänningen, som säger att människor föredrar att situationer förblir statiska och oförändrade. Ägarbyte skulle uppenbarligen störa status quo och orsaka oro.