Co je nadační efekt?

Nadačním efektem je kognitivní předpojatost, kterou poprvé předpokládal ekonom Richard Thaler. Podle Thalerovy teorie lidé hodnotí objekt více, pokud je jejich vlastnictví jasně prokázáno. Výsledky dotačního efektu mohou být někdy docela zajímavé a uvědomování si dotačního efektu může být velmi důležité, ať už něco kupujete nebo prodáváte.

Byly provedeny četné studie, které prozkoumaly dotační efekt. V klasické studii byli lidé požádáni, aby posoudili hodnotu šálků kávy, které jim byly dány. Další skupina ve studii byla také požádána, aby odhadla hodnotu šálků kávy, ale tyto šálky na kávu byly spíše obecné, než aby je vlastnily subjekty. Subjekty, které jejich šálky na kávu vlastnily, je trvale oceňovaly vyšší než ostatní subjekty, a v některých případech uvedly, že by raději nechaly své šálky na kávu, než aby je prodaly.

Zdá se, že tento efekt se vztahuje konkrétně na objekty. Když byly lidem v podobné studii nabídnuty žetony, které bylo možné vyměnit za šálky na kávu, nebyl pozorován dotační účinek, což naznačuje, že lidé vytvořili připoutání ke konkrétnímu objektu, nikoli k abstraktnímu konceptu.

Pravděpodobně si vzpomenete na některé příklady dotačního efektu ve vašem vlastním životě. Například ceny nemovitostí často podléhají dotačnímu účinku, kdy prodejci požadují cenu, která převyšuje ochotu spotřebitele platit. Na menší úrovni můžete pravděpodobně vidět dotační efekt, když se rozhlédnete po domě a přemýšlíte o hodnotě věcí, které vlastníte. Například, kolik si myslíte, že křeslo, na kterém sedíte, stojí za to?

Tato kognitivní předpojatost je také známá jako averze k odprodeji, odkazující na myšlenku, že protože lidé jsou připoutáni k objektům, které vlastní, často si vyvinou averzi k jejich prodeji nebo předávání. Jedním z významných příspěvků dotačního efektu do oblasti ekonomiky bylo přepracování chápání vztahu mezi ochotou platit za položky a ochotou přijmout kompenzaci za takové položky. Obecně platí, že lidé jsou ochotni platit méně za věci, které nevlastní, a očekávají větší kompenzaci za prodej věcí, které vlastní, navzdory skutečnosti, že to odporuje tradiční ekonomické teorii.

Zdá se, že dotační efekt je spojen se status quo bias, který uvádí, že lidé dávají přednost situacím, aby zůstaly statické a nezměněné. Změna vlastnictví by samozřejmě narušila současný stav a způsobila by znepokojení.