寄付効果とは何ですか？

寄付効果は、経済学者のリチャード・ターラーによって最初に仮説が立てられた認知バイアスです。 Thalerの理論によれば、所有権が明確に確立されている場合、人々はオブジェクトをより重視します。 寄付の効果の結果は時々非常に興味深い場合があり、寄付の効果を認識することは何かを売買するかどうかに非常に重要です。

寄付の効果を調査するために多くの研究が行われています。 古典的な研究では、与えられたコーヒーカップの価値を評価するように求められました。 この研究の別のグループもコーヒーカップの価値を推定するよう求められましたが、これらのコーヒーカップは被験者が所有するのではなく、一般的なものでした。 コーヒーカップを所有している被験者は、常に他の被験者よりも高く評価しており、場合によっては、コーヒーカップを売るよりも保管したほうがよいと言っていました。

この効果は、特にオブジェクトに適用されるようです。 同様の研究の人々がコーヒーカップと交換できるトークンを提供されたとき、寄付の効果は観察されず、人々は抽象的な概念ではなく特定のオブジェクトへの愛着を形成したことを示唆しました。

あなたはおそらくあなた自身の人生における寄付効果のいくつかの例を考えることができます。 たとえば、不動産価格は多くの場合、寄付金の影響を受け、売り手は消費者の支払意思額を超える価格を要求します。 小さいレベルでは、家の周りを見て、所有しているアイテムの価値について考えると、おそらく寄付の効果を見ることができます。 たとえば、あなたが座っている椅子はどれくらいの価値があると思いますか？

この認知の偏りは、分裂嫌悪とも呼ばれ、人々は自分が所有するオブジェクトに執着するため、販売や譲渡を嫌悪することが多いという考えに言及しています。 経済学分野への寄付効果の重要な貢献の1つは、アイテムの支払い意欲と、そのようなアイテムの補償を受け入れる意志との関係の理解の見直しです。 一般的なルールとして、人々は自分が所有していないアイテムに対してより安く支払うことを望んでおり、これは伝統的な経済理論と矛盾するという事実にもかかわらず、所有するアイテムを販売するためにより多くの報酬を期待しています。

寄付の効果は現状のバイアスとリンクしているように見えます。これは、人々が状況を静的で変化しないままにすることを好むことを示しています。 所有権の変更は明らかに現状を混乱させ、不安を引き起こします。