Qual è l'effetto di dotazione?
L'effetto di dotazione è un pregiudizio cognitivo che fu inizialmente ipotizzato dall'economista Richard Thaler. Secondo la teoria di Thaler, le persone apprezzano maggiormente un oggetto se la loro proprietà è chiaramente stabilita. A volte i risultati dell'effetto dotazione possono essere piuttosto interessanti ed essere consapevoli dell'effetto dotazione può essere molto importante sia che tu stia acquistando o vendendo qualcosa.
Numerosi studi sono stati condotti per esplorare l'effetto di dotazione. In uno studio classico, è stato chiesto alle persone di valutare il valore delle tazze di caffè che erano state loro assegnate. Un altro gruppo dello studio è stato anche invitato a stimare il valore delle tazze di caffè, ma queste tazze di caffè erano generiche, piuttosto che di proprietà dei soggetti. I soggetti che possedevano le loro tazze di caffè li valutavano costantemente più in alto rispetto agli altri, e in alcuni casi dicevano che avrebbero preferito tenere le loro tazze di caffè piuttosto che venderle.
Questo effetto sembra applicarsi specificamente agli oggetti. Quando alle persone in uno studio simile venivano offerti token che potevano essere scambiati con tazze di caffè, l'effetto di dotazione non veniva osservato, suggerendo che le persone formavano un attaccamento all'oggetto specifico, non a un concetto astratto.
Probabilmente puoi pensare ad alcuni esempi dell'effetto di dotazione nella tua stessa vita. Ad esempio, i prezzi degli immobili sono spesso soggetti all'effetto di dotazione, con i venditori che chiedono un prezzo che superi la volontà del consumatore di pagare. Su un livello più piccolo, puoi probabilmente vedere l'effetto di dotazione se ti guardi intorno a casa e pensi al valore degli oggetti che possiedi. Ad esempio, quanto pensi che valga la sedia su cui sei seduto?
Questo pregiudizio cognitivo è anche noto come Avversione del disinvestimento, riferendosi all'idea che, poiché le persone si attaccano agli oggetti di loro proprietà, spesso sviluppano un'avversione per venderli o trasmetterli. Un contributo significativo dell'effetto di dotazione nel campo dell'economia è stato una rielaborazione della comprensione della relazione tra disponibilità a pagare per gli articoli e disponibilità ad accettare un risarcimento per tali articoli. Come regola generale, le persone sono disposte a pagare di meno per gli oggetti che non possiedono e si aspettano maggiori compensi per vendere gli oggetti che possiedono, nonostante ciò contraddica la teoria economica tradizionale.
L'effetto dotazione sembra essere collegato alla distorsione dello status quo, secondo cui le persone preferiscono che le situazioni rimangano statiche e invariate. Il cambio di proprietà avrebbe ovviamente sconvolto lo status quo, causando disagio.