Quel est l'effet de dotation?

L'effet de la dotation est un biais cognitif qui a été imaginé pour la première fois par l'économiste Richard Thaler. Selon la théorie de Thaler, les gens valorisent davantage un objet si leur propriété est clairement établie. Les résultats de l'effet de dotation peuvent parfois être assez intéressants, et être conscient de l'effet de dotation peut être très important, que vous achetiez ou vendiez quelque chose.

De nombreuses études ont été menées pour explorer l'effet du fonds de dotation. Dans une étude classique, il a été demandé aux personnes d’évaluer la valeur des tasses de café qui leur avaient été données. Un autre groupe de l’étude a également été invité à estimer la valeur des tasses à café, mais ces tasses à café étaient génériques et non détenues par les sujets. Les sujets qui possédaient leurs tasses à café avaient toujours pour eux une plus grande valeur que les autres, et dans certains cas, ils ont dit préférer garder leurs tasses à café plutôt que de les vendre.

Cet effet semble s'appliquer spécifiquement aux objets. Lorsque des personnes participant à une étude similaire se voyaient proposer des jetons pouvant être échangés contre des tasses à café, l'effet de dotation n'était pas observé, suggérant que les personnes formaient un attachement à un objet spécifique, et non à un concept abstrait.

Vous pouvez probablement penser à quelques exemples de l'effet de dotation dans votre propre vie. Par exemple, les prix de l’immobilier sont souvent soumis à l’effet de dotation, les vendeurs demandant un prix supérieur à la volonté du consommateur de payer. Sur un plus petit niveau, vous pouvez probablement voir l'effet de dotation si vous regardez autour de votre maison et pensez à la valeur des objets que vous possédez. Par exemple, combien vaut la chaise sur laquelle vous êtes assis?

Ce biais cognitif est également connu sous le nom d'aversion au dessaisissement, renvoyant à l'idée que, parce que les gens s'attachent aux objets qu'ils possèdent, ils développent souvent une aversion pour les vendre ou les transmettre. L’effet de la dotation dans le domaine de l’économie a eu une contribution importante: il a remanié la compréhension de la relation entre la volonté de payer pour des articles et la volonté d’accepter une compensation pour ces articles. En règle générale, les gens sont disposés à payer moins pour des articles qu'ils ne possèdent pas et ils s'attendent à plus de compensation pour vendre les articles qu'ils possèdent, bien que cela soit en contradiction avec la théorie économique traditionnelle.

L'effet de dotation semble être lié au biais du statu quo, selon lequel les gens préfèrent que les situations restent statiques et inchangées. Un changement de propriétaire perturberait évidemment le statu quo et causerait un malaise.