Comment choisir la meilleure stratégie de tarification pour les entreprises?
Les entreprises consacrent souvent beaucoup de temps et d'efforts à l'élaboration d'une stratégie de tarification commerciale. Ces stratégies concernent généralement la manière dont une entreprise attribue un prix aux biens de consommation ou aux services qu’elle vend sur le marché économique. Les stratégies de tarification sont importantes car les entreprises qui ne récupèrent pas leurs coûts subiront une trésorerie faible et éventuellement une faillite. Les entreprises choisissent la meilleure stratégie en fonction des conditions du marché, de la taille de leurs activités et du nombre de concurrents sur le marché. Certains exemples de stratégies de tarification des entreprises sont la pénétration, l'économie, l'écrémage, l'offre groupée et la promotion.
Les conditions actuelles du marché sont importantes pour choisir une stratégie de tarification d'entreprise, car le revenu des consommateurs fluctue en fonction de la politique fiscale et monétaire du gouvernement. Les gouvernements dictent généralement le montant d'argent disponible sur le marché économique. Des politiques monétaires restrictives restreignent les flux monétaires, ce qui peut réduire les revenus et le pouvoir d'achat. Une politique informelle générera plus d’argent sur le marché, mais augmentera également l’inflation. L’inflation est classiquement définie comme un excès de dollars dans la chasse à trop peu de biens; à terme, l’inflation érode le pouvoir d’achat.
La taille d'une entreprise et de ses concurrents sont deux facteurs qui agissent de concert lors du choix d'une stratégie de tarification d'entreprise. Les petites entreprises peuvent avoir du mal à fixer des prix compétitifs sur les produits par rapport à des concurrents plus importants qui bénéficient d’une économie d’échelle. Les propriétaires de petites entreprises se concentrent généralement sur des marchés de niche ou sur des besoins non satisfaits des consommateurs afin de leur facturer un prix permettant de réaliser des bénéfices, même si le prix est supérieur à la moyenne du marché. Les grandes entreprises peuvent souvent dicter le prix qu'elles sont disposées à accepter en raison de leur domination du marché. Cependant, ces entreprises doivent sous-estimer leurs concurrents pour conserver leur part de marché, si nécessaire.
Une stratégie de tarification commerciale peut évoluer dans le temps, en fonction du cycle de vie des produits et du fonctionnement de l'entreprise. Les prix de pénétration permettent aux entreprises de fixer des prix artificiellement bas pour gagner des parts de marché, puis de les augmenter progressivement jusqu'à atteindre le niveau auquel elles envisagent de vendre en permanence. Une stratégie de tarification pour les entreprises économiques consiste à proposer aux entreprises les produits les plus basiques au prix le plus bas possible. Les entreprises utilisent cette stratégie pour saper des produits plus avancés ou populaires en fournissant des produits de substitution sur le marché économique. L'écrémage est une stratégie dans laquelle les entreprises fixent des prix initiaux élevés en raison de leur avantage concurrentiel ou de l'absence de concurrence. À mesure que les concurrents pénètrent sur le marché, les prix vont baisser afin de maintenir la part de marché. La tarification par lots propose plusieurs produits à un prix inférieur aux prix combinés de l’achat individuel des produits. Les prix promotionnels sont les cas où une entreprise utilise une offre spéciale pour augmenter ses ventes. Ces offres peuvent être achetées à un prix réduit de moitié, obtenir un cadeau gratuit à l'achat ou recevoir un coupon pour bénéficier d'une réduction sur un achat futur.