Jak si mohu vybrat nejlepší obchodní cenovou strategii?

Společnosti často věnují velké množství času a úsilí vývoji obchodní cenové strategie. Tyto strategie se obvykle týkají toho, jak společnost oceňuje spotřební zboží nebo služby, které prodává na hospodářském trhu. Cenové strategie jsou důležité, protože společnosti, které nedokážou získat zpět obchodní náklady, utrpí špatný peněžní tok a možná bankrot. Společnosti volí nejlepší strategii na základě aktuálních tržních podmínek, velikosti provozu společnosti a počtu konkurentů na trhu. Mezi příklady strategií pro stanovení cen pro podnikání patří penetrace, ekonomika, skimming, balíček a propagace.

Současné tržní podmínky jsou důležité při výběru strategie stanovení cen pro podniky, protože příjem spotřebitelů kolísá v závislosti na fiskální a měnové politice vlády. Vlády obvykle diktují množství dostupných peněz na hospodářském trhu. Úzké měnové politiky omezují tok peněz, což může snížit příjmy a kupní sílu. Volná politika poskytne více peněz na trhu, ale také zvýší inflaci. Inflace je klasicky definována jako příliš mnoho dolarů pronásledujících příliš málo zboží; v konečném důsledku inflace narušuje kupní sílu.

Velikost společnosti a jejích konkurentů jsou dva faktory, které spolupracují při výběru strategie stanovení cen pro podniky. Malé společnosti se mohou potýkat s konkurenčním oceňováním zboží proti větším konkurentům, kteří mají úsporu z rozsahu ve svůj prospěch. Majitelé malých podniků se obvykle zaměřují na specializované trhy nebo nesplněné potřeby spotřebitelů, aby si mohli účtovat cenu, kde mohou dosáhnout zisku, i když je cena vyšší než průměr na trhu. Větší společnosti mohou často diktovat cenu, kterou jsou ochotny přijmout kvůli své dominanci na trhu. Tyto společnosti však musí v případě potřeby podkopat konkurenty, aby si udržely podíl na trhu.

Strategie stanovení obchodních cen se může v průběhu času měnit v závislosti na životním cyklu produktů a provozu společnosti. Penetrace umožňuje společnostem stanovit ceny produktů, které jsou uměle nízké, aby získaly podíl na trhu, a poté postupně zvyšují ceny, dokud nedosáhnou úrovně, na které společnosti plánují kontinuální prodej produktů. Ekonomická obchodní cenová strategie je jedna společnost, která používá k nabídnutí extrémně základních produktů za nejnižší možnou cenu. Společnosti používají tuto strategii k podbízení vyspělejších nebo populárnějších produktů poskytováním náhradních produktů na hospodářském trhu. Skimming je strategie, kdy společnosti stanovují vysoké počáteční ceny, protože mají konkurenční výhodu nebo neexistuje žádná konkurence. Jakmile konkurenti vstoupí na trh, ceny se sníží, aby se zachoval podíl na trhu. Balíček cenových nabídek nabízí několik produktů za jednu nižší cenu než kombinovaná cena nákupu produktů jednotlivě. Propagační cena je místo, kde společnost používá speciální nabídku ke zvýšení prodeje. Tyto nabídky lze zakoupit za jednu polovinu ceny, získání dárku zdarma s nákupem nebo obdržení kupónu za slevu na budoucí nákup.