Jak wybrać najlepszą strategię cenową dla firm?
Firmy często poświęcają mnóstwo czasu i wysiłku na opracowanie strategii cenowej dla przedsiębiorstw. Strategie te zazwyczaj odnoszą się do tego, jak firma wycenia towary konsumpcyjne lub usługi, które sprzedaje na rynku ekonomicznym. Strategie cenowe są ważne, ponieważ firmy, które nie odzyskają kosztów działalności, będą cierpieć z powodu słabych przepływów pieniężnych i być może bankructwa. Firmy wybierają najlepszą strategię na podstawie aktualnych warunków rynkowych, wielkości działalności firmy i liczby konkurentów na rynku. Niektóre przykłady strategii cenowych przedsiębiorstw to penetracja, oszczędność, przeglądanie, pakiet i promocja.
Obecne warunki rynkowe są ważne przy wyborze strategii ustalania cen dla przedsiębiorstw, ponieważ dochody konsumentów zmieniają się w zależności od rządowej polityki fiskalnej i pieniężnej. Rządy zazwyczaj dyktują ilość dostępnych pieniędzy na rynku gospodarczym. Surowe polityki pieniężne ograniczają przepływ pieniędzy, co może obniżyć dochody i siłę nabywczą. Luźne polityki zapewnią więcej pieniędzy na rynku, ale także zwiększą inflację. Inflacja jest klasycznie definiowana jako zbyt wiele dolarów goniących za mało towarów; ostatecznie inflacja obniża siłę nabywczą.
Wielkość firmy i jej konkurentów to dwa czynniki, które działają jednocześnie przy wyborze strategii cenowej dla przedsiębiorstw. Małe firmy mogą walczyć o konkurencyjne ceny towarów w stosunku do większych konkurentów, którzy mają korzyści skali na swoją korzyść. Właściciele małych firm zazwyczaj koncentrują się na niszowych rynkach lub niezaspokojonych potrzebach konsumentów, aby obciążyć cenę, w której mogą osiągnąć zysk, nawet jeśli cena jest wyższa niż średnia rynkowa. Większe firmy często dyktują cenę, którą są skłonni zaakceptować ze względu na swoją dominację na rynku. Firmy te muszą jednak podciąć konkurentów, aby w razie potrzeby zachować udział w rynku.
Strategia ustalania cen biznesowych może się zmieniać w czasie, w zależności od cyklu życia produktów i działalności firmy. Ceny penetracyjne umożliwiają przedsiębiorstwom ustalanie sztucznie niskich cen produktów w celu uzyskania udziału w rynku, a następnie zwiększanie cen stopniowo, aż osiągną poziom, na którym firmy planują stale sprzedawać produkty. Strategia wyceny biznesu ekonomicznego to jedna z firm, która oferuje niezwykle podstawowe produkty w możliwie najniższej cenie. Firmy wykorzystują tę strategię do podcinania bardziej zaawansowanych lub popularnych produktów poprzez dostarczanie produktów zastępczych na rynku gospodarczym. Skimming to strategia, w której firmy ustalają wysokie ceny początkowe, ponieważ mają przewagę konkurencyjną lub konkurencja nie istnieje. Wraz z wejściem konkurentów na rynek ceny spadną w celu utrzymania udziału w rynku. Ceny pakietowe oferują kilka produktów po jednej niższej cenie niż łączne ceny zakupu produktów indywidualnie. Ceny promocyjne to takie, w których firma korzysta ze specjalnej oferty w celu zwiększenia sprzedaży. Te oferty można kupić za pół ceny, otrzymać prezent za darmo przy zakupie lub otrzymać kupon rabatowy na przyszły zakup.