Hvordan vælger jeg den bedste strategi for forretningspriser?
Virksomheder bruger ofte rigelige mængder tid og kræfter på at udvikle en forretningsprisstrategi. Disse strategier vedrører typisk, hvordan en virksomhed priser de forbrugsvarer eller -tjenester, det sælger på det økonomiske marked. Prisstrategier er vigtige, fordi virksomheder, der ikke modtager forretningsomkostninger, vil lide dårlig pengestrøm og muligvis konkurs. Virksomheder vælger den bedste strategi baseret på de nuværende markedsforhold, størrelsen på virksomhedens operationer og antallet af konkurrenter på markedet. Nogle eksempler på forretningsprisstrategier er penetration, økonomi, skimming, bundle og salgsfremmende.
De aktuelle markedsforhold er vigtige, når man vælger en forretningsprisstrategi, fordi forbrugerindtægterne svinger afhængigt af en regerings finans- og pengepolitik. Regeringer dikterer typisk mængden af tilgængelige penge på det økonomiske marked. Stramme pengepolitikker begrænser pengestrømmen, hvilket kan sænke indkomsterne og købekraften. Løse politikker vil give flere penge på markedet, men også øge inflationen. Inflation er klassisk defineret som for mange dollars, der forfølger for få varer; I sidste ende udhuler inflation købekraften.
Størrelsen på en virksomhed og dets konkurrenter er to faktorer, der fungerer sammen, når du vælger en forretningsprisstrategi. Små virksomheder kan kæmpe for at prissætte varer konkurrencedygtigt mod større konkurrenter, der har en stordriftsfordel til fordel for dem. Ejere af små virksomheder fokuserer typisk på nichemarkeder eller uopfyldte forbrugerbehov for at opkræve en pris, hvor de kan tjene penge, selvom prisen er højere end gennemsnittet på markedet. Større virksomheder kan ofte diktere den pris, de er villige til at acceptere på grund af deres markedsdominans. Imidlertid skal disse virksomheder underbudt konkurrenterne om nødvendigt at beholde markedsandelen.
En forretningsprisstrategi kan ændre sig over tid, afhængigt af produkternes livscyklus og en virksomheds drift. Gennemsnitspriser giver virksomhederne mulighed for at indstille produktpriser, der er kunstigt lave for at få markedsandel og derefter hæve priserne gradvist, indtil de når det niveau, som virksomhederne planlægger at kontinuerligt sælge produkter på. En økonomi forretningsprisstrategi er en virksomhed bruger til at tilbyde ekstremt basale produkter til den billigste pris. Virksomheder bruger denne strategi til at undergå mere avancerede eller populære produkter ved at levere substitutionsprodukter på det økonomiske marked. Skimming er en strategi, hvor virksomheder sætter høje startpriser, fordi de har en konkurrencefordel, eller ingen konkurrence findes. Når konkurrenter kommer ind på markedet, vil priserne sænkes for at opretholde markedsandelen. Bundle-priser tilbyder flere produkter til en lavere pris, som de samlede priser for at købe produkterne individuelt. Salgsfremmende priser er, hvor en virksomhed bruger et særligt tilbud til at øge salget. Disse tilbud kan være at købe en få en halv pris, få en gavefri ved køb eller modtage en kupon for en rabat på et fremtidig køb.